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USP理论

 

 

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• 1 USP理论
• 2 USP理论三个方面

USP理论 USP理论

       

50年代初罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling

USP理论

Proposition ），简称USP理论。

 

USP理论 USP理论三个方面

       

一是每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即

USP理论

买本产品将得到的明确利益；
二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；
三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。

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