)还你心愿03
61、如何保持团队旺盛的战斗力?
销售工同高商给与的关爱太多，20%的员工创造了80%的业绩，新员工很努力，几个月不出单子，坚决留用，创造了很好的氛围，用新员工刺激老员工。北京的新员工占比例达到70%，要利用好新员工的潜能。态度决定一切，给整个团队带来很好的影响。还有很多需要培养的，培养到20%的那个团队。对待那些怠慢的老员工，坚决砍掉，他会影响整个团队。坚决不能依赖老员工，要启用新人树立中坚力量。
北方的新员工占到70%，一个都不能少，用新人带动整个团体。南京的商务部原来有16个老员工，部门发生了一些问题，比较乱。20天16个人作了7000块，谈心也没有问题，沟通也不能解决问题，只有三个老员工愿意留下来，其他人开会都不来，准备在15号之前裁掉一大部分。去人才市场招聘了30个人，去另外的地方去培训，每天下午培训，晚上培训。很快补充了空缺位置。很快头一个月作了18万，第二个月23万，第三个月35万，第四个月40万
62、如何创造部门的学习氛围?
学习包括员工自身的和部门的，学习中要让大家产生共鸣，鼓励大家在非常宽松的环境下，畅所欲言，鼓励所有的员工上来讲，有什么创意性的意见，打破权威性的东西，好就马上接受。只要大家的意见好，表现力强，对于经理和老总来说都是件好事情，只有员工强，经理才强；经理强，老总才会强，这是一样的道理，这是一个推动的作用。我们经常可以搞一些集体的活动，有很多种：一块爬山，沙滩排球，一块做个饭，都是可以的，增加职能化的东西，有人掏钱，有人买菜，还有人看你做出来效果怎么样，像家庭似的动作方法。工作一定要开心，一定要快乐。工作生活化，生活工作化，让公司像家，休息的时候也完全也可以有工作的东西，也是蛮轻松的东西。
如何处理部门有业绩的消极份子?
方法1：消极思想做主导对部门的破坏影响十分重大，不应为业绩而姑息，态度消极者立即清理出团队。
方法2：做好招人的基础工作，让消极份子感受到部门少了他照样运转――鲶鱼效应。
63、如何处理从不打电话，只保证出业绩的员工？
方法：问他能保证做第一吗？不能就服从，否则走人，这是立场问题。
64、如何处理部门谈恋爱的问题?
方法1：不支持，不提倡，有则将其分开，调到其他部门。
方法2：对女性员工灌输：命运掌握在自己手中的思想；
对男性员工灌输：责任，生活的现实与残酷，穷人的悲哀，要其有事业心。
人不能认识自己，认识现状，是最大的悲哀！
65、部门的老单如何处理?
方法1：让商务代表暂时管理，可以做2次开发，续费不可以做.
方法2：对于2次开发金额在2万元以上，可以让其享有此养老单，续费的权利。
66、签单收不到钱，如何处理?
方法：灌输收不到钱等于没签单的思想，签单就必须拿钱。
67、商务代表和客户关系好，不好意思去拿钱怎么办？
很多商务代表和客户关系非常好，好到哪呢？不好意思到客户那拿钱。大家知道最好的维护关系就是拿钱，拿了一次钱，客户他就会对你的更信任，拿一次钱他就更信任你，你说是不是要多拿点呢？
68、如何对待工作中的配合问题？
问：如何处理好各方面的关系
你有作过班长吗？你是如何处理你和同学及老师之间的关系？你说的非常好，就用你说的当时做班长的方法一定可以做好我们的经理。那个时候我们对待别人都是很真诚的，都是很关心关爱别人的。那么现在呢？你撕掉一张10元的人民币和一张100元的人民币感觉上有什么区别？一定是不同的，你会更珍惜100元的是不是？换句话说他们的不同在量上，但是他们统称为钱是不是？那你为什么会产生那么大的差别？你在计算是不是？那反过来我再问你，你做班长是不是在做管理？你做经理是不是在做管理？只不过现在你觉得在企业里做管理责任多了很多，你太把他当作一回事了，如果你把他当成班长来做就会很轻松的作好这个管理了嘛。
69、如何对待工作中的配合问题？
我讲的是应该理顺的几种关系（商务与综合服务、经理和员工、员工之间、部门之间）
我刚才讲了，对一个系统来讲，个体，整体和联系，这就是他的一个特点。对于我们一个管理来讲，个人，团队，关系对我们来说是非常重要的，也就是说理顺几种关系是非常有利我们工作的。这也是我们管理的一个对象，这里我列了几种。
如何处理前后台关系
这是非常重要的，如果前后台你控制不好，如果说你们部门有很多的同事，经常跑到设计部发泄情绪的话，这就不利于团队的沟通的。哪怕这个销工大多数时间在后台的话，他也是做不好的，怎么样去处理这个关系？当时我就提出了一个矛盾论，这个矛盾只是哲学上的矛盾，不是说你我之间的矛盾。矛盾是对立统一的关系，是相互促进，是相扶相成的。前台和后台我说是矛盾，我们举个例子，我们中企网的高速发展，前台一级增长了，会给后台的人带来很的大的压力。我们逼着他们去提高他们的设计水平和服务水平，甚至提高他们的培训水平等等。结果这几项水平他们都提高了，很自然的会促进我们前台的业绩增长。我们前台业绩又增长了，又会对后台施加压力，提高他们的设计，服务，培训水平。又会促进我们前台业绩，这样就使我们进入了一个良性的循环当中。所以这样我们公司的业绩会不断的往前走，往上升。关键的问题是，我们在这样的一个矛盾下面，使用矛盾来指导我们的工作，我们应该怎样去做？我们后台、前台的员工都应该这样：当我们面对压力的时候，都应该保持一个积极的心态。因为我们明白，为什么前台和后台会有一些矛盾出现，或者说大家都有压力，那是因为我们公司在发展，进步，这是个良性的东西，要正确的看待他。在这样的思想下，我们用正确的，积极的心态看待它就可以了。这就是我们要处理的前后台的关系。
如何处理员工和经理之间的关系
有的员工与你的关系，你要怎样去定位？对员工太松了，不行；太严了，员工的创造性被你抹杀了，也不行。这个关系你要好好的去理顺它。是朋友，是导师还是教练等等。如果有的经理说员工很怕他，他看了员工一眼，员工就不敢说话，我相信，你这样对员工不是很好，你把他的创造性给抹杀了。
如何经理和总监之间的关系
这也是我们的管理对象，我们要去处理的，一个总监，他管理的是一整个公司甚至是整个市场，那么我们作为一个团队，就是要协助总监去实现他这样一个战略目标。比如我们宁波公司就是要协助杭州公司，甚至马总。我们实现整个浙江的，这样一个地区的一个战略目标。甚至再往上推断，我们整个浙江这个市场去协助整个华中地区实现我们这样一个战略的目标。
如何处理员工之间的关系
也就是部门之间的员工如果沟通不上的话，也会影响整个部门的业绩，也会影响整个团队的战斗力的。这么去处理员工之间的关系呢？有些经理，他们是安插几个卧底在部门，我觉得这不是很好的方式。安插几个卧底在部门，什么有什么情况立刻向我报告。这样的卧底，早晚大家都会知道的，反而会影响你的形象，我希望大家千万不要安插卧底。有些经理说，我们部门有什么事情我马上就知道，我也没有和他聊，怎么回事，谁谁告诉他的，卧底，兄弟。这，无间道III，这是，无间道IV，这是。
我们还要处理各部门之间的关系
比如各个商务部之间的关系，我们各个商务部之间是竞争的关系加兄弟的关系。我们是奋战在一个战壕里面的战友，我们这个商务部和其他商务部是一起在竞争下面成长，然后一起实现整个公司的一个战略目标。千万不要说那个商务部每个月把第一名抢走，是敌人，我们干掉他。鼓励我们部门的员工去打他们部门的员工，抢我们单是不是，打他，我帮你们撑腰，如果那样的话，完了。我们是兄弟关系，我们是一起实现共同的战略目标。
销售指导篇（业绩突破，压力管理）
70、正确处理业绩和团队建设的关系？
在第一个月，是业绩最重要还是团队最重要，到了第三个月，是业绩最重要还是团队最重要。是业绩重要还是建立稳定的团队重要。在同样的一种处理过程中，南京的一个商务经理以前常常是每次都招人最多，很兴奋的告诉我，我招了很多人，我们很快会起来。月底走的人最多。他告诉我，这些人不适应公司的运作模式，又一个月，他又告诉我，这些是应届毕业生，徒有一腔热情，一个月过来了还是这个样。我问他：聪明的人你要开，不聪明的人你也要开，积极的人你要开，不积极的人你也要开，开到最后，那你就一个人干好了。你的队伍在不断的流动，今天也还有很多部门的人员是这样的情况。招了半年以上的员工，以每人10000元的要求，加上销工、高商所做的业绩，部门应该超过20万，但是，今天有很多部门没有超过20万。
超过20万的，你今天去做结构分析时，会发现，你的团队业绩上不来，主要是来自你团队很长时间的管理的问题。如果这个月你招5个人，其中最好的一个，不管最高的一个人做了多少钱，哪怕600元，我如果要招2个，就把最好的两个留下来，这样积累2个，半年后应该有12个你认为还不错的员工。如果最后来的两个人比留下来的最后两名还优秀，可以去顶替最差的两个的话，就可以给最差的两名造成压力。如果是持续下来半年一年这样做的话，可以看到你的部门的格局是什么样的，而不会是还是今天这样放眼看去全是新人。这里有一个商务经理常犯的错位，欲速则不达。我们有的商务经理常说，这批人都不行，我全开了，我再去招一批新的来。然后自己拼命带着新人去签单。我们千万不要去违背这种客观规律。我所说的这个客观规律就是：第一、招进来的五个人当中一定有一两个是稍微好一些的，千万不要一棍子去打死了，要是你都这么厉害，我说真的要向你学习，学习你看人的这种眼光，看一下就知道这个人行不行，我们会发现很多人是在半年之后才爆发出来，问题是我们有没有给别人机会。我们商务经理常犯的错误就是着急，应该他没有一种积极乐观的态度。所以团队的优化是建立在团队稳定的基础之上，而不是犯过急的错误。急的原因是他没有一个积极乐观的态度，他没有对事情有客观基础上的认识。每个月招到两个人超过团队已经有的最后两个的话，半年后团队的优化应该会很好了。
71、如何克服畏难情绪，促进业绩的提升？
商务经理应该有个主动负责的态度。商务经理刚上任的时候，会去抱怨我们的商务代表能力不强，抱怨市场，抱怨恶性竞争。其实，业绩上不来的原因，就是你的原因。同样的市场，别人为什么能比你做得好。石家庄这个别人认为市场不行的地方能做50多万，而很多公司超不过他？所以，商务经理主动负责任的态度是很关键的。我们刚开始做e路通的时候有1280元的类型，我认为这个1280的单对我们没有作用，10张单才12800元，要调整到5000元以上我们才做。我想我们必须要改变这种观念。有人说这里不是广州，南京的企业没钱。我想我们顶多不拿那10个1280元或30张1280元，这对公司没什么作用。于是，封杀1280元的单子，但奇怪的是，我们当月拿了16万的业绩是来自5000元的单子。我们的看问题的观念，决定了我们的决策，如果我们认为那是市场的原因的话就不会敢去封杀1280元的单子。同样的道理，从当初1+3的道理，发展到现在网络解决方案的提供，又有人说了，别人只是想从这里弄点信息，这么贵的数据库，没人要的了。还是用这种态度去评估我们的业绩的话，肯定会直接影响我们的决策。一样的说法，我用一样的回答给他。同样的想法，来自不同的地方，这都是因为我们的态度和想法决定的。如果以当初的态度和分析方法的话，我们是不可能超过60万业绩的。我们当时要想超过60万，只有去尝试新的销售方法。在南京的第一张房产公司的单据按照这个思路去签，签了6万多元。在此之前的房产公司的单子都不超过8000元。今天已经有很多房产行业的单已经签过了10万。其实我们很多的改变，就是从我们的意识和态度开始。所以，你的态度直接决定了很多很多接下来延伸的问题。南京的经理经常骂员工：你为什么就不能快一点啊，你为什么就不能开窍啊。所以，有很多团队业绩把不好是原因是归为市场原因，第二是归于商务代表能力的原因。这是常见的两个原因。
一个公司的提升与商务经理的主观意识和态度有很直接的关系，它直接决定了你会怎么去看这个问题，处理这个问题。
72、如何看待其它公司的恶性竞争
针对小网络公司恶心竞争。我刚来南京当初也有很多问题，商务代表造假合同，当时有60个商务代表，走了40个商务代表，上任商务总监自己开公司，带走很多客户。我当时的使命就是要改变它。当时很多人不敢接这个公司，而我认为这么差的公司只要我花一定力气，就可以解决这些问题。当初的商务经理马玲玲说：陈总，我们没法干了，有人把我们保护系统里的客户全部打印了卖给其它公司，30块钱一条。我说：“很好啊”。我们经理都感觉很迷茫。很简单，我要告诉我们所有的竞争对手，他要花30元去买我们的客户，就太不值得了，他们来找我，我可以免费的给他。第二、如果我们害怕对手，别人插入进来就签不了单的话，南京公司关门算了，只能说明南京公司水平太差。所以说，我们如果我们的态度认为这个问题能解决的化，我们就会寻找想解决的办法。我们去分析，如果对手要和我们用同样一个保护系统，我们应该胜算的机会更大才对 ，应该是他们躲着我们走才对啊，而不是硬碰硬。小公司逐渐发现他们这种方式是很失败的，他和我们做正面冲突的化，他就败得更惨。当然，针对战术上，我们要去多交流，战略上要藐视。这就是我认为你能否把部门带好，是在于你敢不敢负责。部门带不好，就是你的责任，业绩做不好，就是你的责任。你要相信，通过学习，通过交流，你是一定可以找到方法的。今天你迷茫，是因为你还没有找到方法或者说还不善于学习而已。
73、如何看待我们那些竞争对手？
我们都有同行嘛，我经常说我们的那些（竞争对手）还能称为竞争对手吗？充其量算做我们的同行。一个八岁的男孩和一个三十岁的男人有什么区别？年龄的区别，思想的区别、阅历的区别……换句话说，他们同称男性是不是？但是一个是八岁的男性一个是三十岁的男性是不是？不过八岁的男性力量小一点，三十岁的大一点；八岁的男性皮肤嫩一些，三十岁的粗糙一些是不是？大家说那些小的互联网公司最多称之为八岁的男孩，我们是男人呀！如果我们用这样一个概念来看待一个问题的话，你还会在乎那个八岁的男孩吗？
74、如何树立正确的工作思路，保持团队业绩的稳定？
思路决定出路，你怎么去看待和分析这些事情，直接会导致你的一些做法和态度。并不是说你今天多谈两家客户，多陪商务代表去见两家客户就是效率。这不一定是提高了，因为你要清楚你是谈这两张单重要还是去做其它事情更重要了，而是要去做正确的事情。我希望我们的团队业绩是稳定的提升，而不是忽高忽低。如：A经理，第一个月部门做20万，B经理第一个月做培训，做部门的建设，做基础工作，他在第二个月肯定会上升。而A经理的状况可能会退烧很快。当我们在往下去延续的话，大家会清楚哪一个团队是我们想做的团队。我把这种现象叫做“玩过山车”。玩这个游戏的人都是没有心脏病的，但是玩过山车太多的人可能会导致心脏不好，所以请大家不要过多的玩“过山车”，而是方向很明确，稳打稳扎的把事情做好，逐渐的上升。我们有一个正确的思维能力，是很重要的，就是做正确的事情的能力。思维能力也是最重要最难培养的。接下来要告诉自己，要去找方法，要去善于学习，逐渐的养成一种思维的能力。首先你认定这件事情做不好是我自己的原因，然后去解决这个问题，方法有多种，一、从书本上学，二、找别人学，相信你一定会去逐渐形成一种好的思维模式。
目标不仅是你今天到多少钱，半个月到多少钱，还有团队要建设成什么样等，所以我要说的目标不仅是一个数字而已，而是一个月我要做什么工作，三个月我要做什么工作。所以，你的业绩能达到一定高度是有很多因素构成的，所以，目标设定一定有一个很清晰的概念，如你的队伍是有多少老员工构成，多少名高商、销售工构成。半年了，还做十几万，为什么，团队问题嘛。你每天有没有去培训销售技巧，去做团队建设。所以，目标要科学，要合理。
75、如何保持业绩稳定？
一个人的力量是渺小的，团队的力量是巨大的。如何让你的团队在最短的时间获得作得的成绩。
改革正常的例会，打破常规例会，有新意。是员工的谈心会，帮助员工，在一起共同想办法，才能共同推动整个团队。每一单都要详细分析，帮助员工签单。
建立公正、公开、公平的环境，许多老客户单子都集中在几个老商务代表手中，新员工短时间不能签单，丧失信心。以身作则，作为领导一定要起到带头作用。这个老员工的业绩很好，为什么，因为都是老单子。在这个过程中，有没有实施公开公正公平，作为一个管理者，严格要求自己。老员工经常迟到，汤静，本人迟到一次，自己主动掏出50元钱，员工以后再也没迟到了。公平公开公正是自己营造的，自己维护的，让员工认识到自己是团队的一分子。作为集体的一分子，责任和义务很重要。一个团队能拿到几十万，你自己能拿到多少？都希望自己的团队能拿到第一，商务经理应该培养自己的员工争取第一。
帮助别人是快乐的，自己帮助别人，自己的人格也得到升华，你在帮助别人的时候，你也能得到快感。为每个回来的商务代表鼓掌，不管它是否到账，都应该给与鼓励。
76、如何提升团队业绩？
影响团队业绩提升的三个要素：
团队士气
团队士气。有的团队上个月做30万，这个月做40万，下个月又做20万，为什么。因为团队的氛围不一样。团队的状态、氛围不一样。但如果说我又要团队，又要氛围，又要业绩，是很不容易平衡的。怎样去制定一套适合你们部门的方法，这个是大家要仔细去考虑的问题。部门状态不佳，是因为没有出单，出单是最大的调整状态的方法。如果你今天，你因为业绩去做业绩，突破可能很慢。但是，如果你通过找一些短线产品的销售，再去调整团队，同时去做一些下一步的准备工作。包括销售思路的培训。比如，谁做了一张域名单，并带出了一张会员单，就可以去吹风，去引导。做排名，做网站，怎样去做，是商务经理要去想的。不仅是团队状态的调整和销售思路都是商务经理要去做的事情。产品的延伸，团队的建设，这都很重要。三个月后，你主要销售的产品是什么。但是，如果你这个月做短线产品，下个月产品思路逐渐的发生变化，进行调整，平缓的去过渡到常规产品，这一点非常的关键。和你的销工、高商去讨论如何去延伸你的销售思路。宣传的典型也不一样了。这是一个潜移默化的过程。这是提升业绩的过程中非常重要的。如果你是一个老部门的化，团队的结构、士气可能有问题，那你的方法可能就是去调整部门的结构，调整士气。一定要有掌控的运作，不要在快速行驶的公路转弯处并迅速的刹车或180度转弯。你可以想办法去找一些销售思路，说辞等战术的问题，都可以多去交流的。
商务代表的原因：知识，技能，态度
我们有没有针对他们去做一些沉淀的工作，在销售短线产品时有无在做一些常规产品的培训，电话技巧、销售技巧，沟通技巧等。我们有没有去端正商务代表的态度。如：有个商务代表回来告诉他的经理说，经理啊，你真不知道这个老板实在是太土了，连域名都不知道。又一个商务代表回来，告诉经理说，经理，你不知道这个客户实在是太大了，流程比较复杂，一下子做不下来。还有人说，经理啊，你不知道我今天。
首先，经理要明白，不能让商务代表有一个消极的想法和目标不明确。你不能搞定的客户，别的商务代表能搞定。当他们在给你种种理由时，你要让他知道，是他自己的原因，不能有这种消极的想法。
商务经理的问题。
第二个方面，商务经理的问题。意识到自己的问题时，要去找出状态好的、优秀的商务经理去学习。你只重结果，但是没有重过程。忽略了你的产品线，忽略了团队的优化，忘了做你的士气。所以，我们要重视结果，但是过程是非常重要的。
商务经理还常犯的一个错误是一视同仁的管理方法。我曾经就犯过这样的错误，有的人需要你去找他谈，耐心的让他认识到这个问题。
你未能很有效的辅导员工。不要任何事情都自己亲历亲为，给员工成长的机会。
眼中只有超级巨星。做得好的和做得差的一视同仁。做得好的员工在南京有一个不成文的规定，对高商和销售工要求更高，因为他还有个广告作用。
怎样让团队摆脱困境
竖立正确的榜样。
在南非，当地人很喜欢吃某一种鱼，但是这种鱼很不喜欢运动，时间一长就死了。于是人们就想了一个方法，在鱼群里面放了一条鲢鱼，鲢鱼不断的追逐游动，带动了整个鱼群，使存活率大大提高。
对于时间较长又比较牛气的员工，我会让一两个新员工超过他，我们一定要让他明白，不要太浮躁。所以说不同的时期要树不同的典型。
所以，我们永远竖立的是一种概念、一种精神，一种思路，是围绕我们的核心去做的，而不是业绩。如果目的不明确，只看到眼前的业绩，看不到业绩背后很多的问题，可能会出的典型越好，死得越快。
77、如何正确对待工作中的压力？
商务经理现在每天做梦都在做单,他们是在背负着一座大山在做事情,因为他们要出业绩.但是,针对压力，如何控制自己的情绪。我们要做的事情就是把这座大山给拿掉。只有解掉包袱才可以轻装前行。商务经理现在可能吃饭吃不香，睡觉睡不着,分析这种压力,最主要就是来自业绩.来自和其它部门的竞争,来自部门的销售任务还没有完成.但是,压力是能够产生效果的,如果压力适中的话.我们要做的是看别人什么地方比我们做得好,别人的培训方式等.当我们在压力下还比较清晰理智时,这种压力是能够产生效果的.但是,如果压力让你喘不过气来,失去理智的话这个压力就产生负作用了.。当你打算开会时鼓励一下大家，但你控制不住自己，向别人发火时，你的压力就超标了。
面对压力我们应该：
第一，去面对。知道这种现象是正常的。压力肯定会有的。压力是一把双刃剑，也是可以让我们提升的。
第二、找到解决的方法。了解压力的症状。找到相应的方法去排解。当出现这种状况时，要了解是自己的心理出现了问题，不要去钻牛角尖，可以去找优秀的经理和总监谈一谈。不要去抱怨，去埋怨，这是没有用的。
要控制自己的情绪
78、如何对待工作中的压力？
有时候我们常问，我们的工作到底是什么？可能我们很多员工都很忙的，工作其实是生活，你与你的客户交流也是生活，生活很简单的其实就是你与你周围的人去交流合作的，每天和你呆在一起时间最长的比我们的父母亲和恋人还长，那你必须去做个工作：和你周边的人建立个关联。你最好也能够和你的员工身边最亲近的人沟通，这点也很重要，工作的本质是生活，我喜欢讲，也就喜欢去分享。在工作的时候就疯狂的去工作，在你玩的时候你就疯狂的去玩，你就会发现这是个很极端的做法，但也很有效，能缓解压力，每个人都有压力，对于压力的理解和看法都是不同的，如果你积极的去理解，认为他是种晋升上的按摩，如果你低迷的去理解的话，什么都不要谈了回家吧。就看你怎么去理解了，压力也能产生负面的影响，也能产生正面的影响，压力大的时候会让你失眠，压力不足让你失去热情，管理压力就是在管理压力不足和寻找最大的平衡，作为我们来讲的话，你怎么去管理你的员工的压力，当一个人心情好的时候他会去控制他的压力。
但一个员工的压力很多时候在于我们不去如何调节员工的心情，如何使他保证愉快的心情，我认为这是很中庸的一个地方，其实很好的方法是提前做个很好的计划，如果没有计划的话，你不知道什么该做。结果追着你要的时候，你的压力就更大了。所以我们在与员工沟通的时候一定也要与勇敢去计划，我们怎么去帮助他，其实就是帮他指定计划，一定能解决他的压力问题，以及帮他计划这一个月你该怎么去做，你帮他计划更远点的就是你什么时候提升销售工和高商，这能有效的降低他的压力，一对一的沟通是个很好的手段，是种很科学的管理方法，你才能了解他需要什么，想什么。一对一的沟通你不知道去谈什么？随便谈，你可以谈业绩，和其他不沾边的东西，生活上的东西，找你以前的经理或熟悉的人谈话能有效的缓解压力。他们之间也有种沟通，那要看你怎么去提倡的问题，通过一对一的沟通，就是能创造一个愉快的工作环境，你工作的地方是个和谐的地方，一对一的沟通，是个很好的方法。
79、对于工作压力--人不能每天都是31号，这样做是不是压力太大了？
作为一个即将上市的公司，作为一个发展非常快的公司，很多人可能会有想法，是不是我可以休息一下，放松一下，我有了一定的业绩，是不是可以调整一下。我认为在目前这个状态下，如果我们停滞不前就是后退。现在我们有50多家分公司到年底我们会有70多家分公司，大家是不是有这样一个感觉，当我们手挽手向前走的时候，是不是没有什么困难，但是当我们手挽手向前跑的时候，是不是有一点困难，中企网现在是进入到一个冲刺阶段的时候，这个时候是要摆臂运动的是不是？这个时候是无法顾及到其他旁边人的！在这个时候我们不能停下来调整，只能在运动中调整。上海公司上个月得了第一，深圳公司肯定想要往上冲，当上海公司调整的时候，会不会落后？当你落后以后，你要往前追的时候，你可能不是用2个月的时间往前追。这就是忧患意识，这就是中企动力的一种精神，一种拼搏精神。
80、对于产品销售--新员工开始卖域名，1、2天之后发现老员工签了网站，他们又想卖网站，这个问题怎么处理？
我今天讲的是一个执行力的问题，一个领导的执行力强与弱者直接影响着你的公司成与败，为什么要新员工卖短线产品我不想讲出理由了，在这个过程中，有一些员工想要个性张扬，他们觉得，我有我自己的销售思路，我有销售能力，我不想容入到一个团队中去。想想看100个人有100个想法，100个思想，每个人都按自己的思想去做的话，想想看你的团队销售业绩会是一个什么样子吧！执行力的问题，就是要加强你的执行力。
