贝纳通

贝纳通

贝纳通是发源于意大利的服装品牌。20世纪60年代，贝纳通诞生于北意的一个家庭作坊式的公司。到20世纪末，贝纳通的确已建立起迎合青少年口味的一种消费文化并拥有一群忠诚顾客，在全球80多个国家拥有6000多间零售店。

今天，Benetton组是存在于在全世界120国家。它在Benetton和Sisley品牌的固定下来的联合颜色地衣服部分中和在通过领头的品牌，Playlife、Nordica、王子、Rollerblade和杀人者圈运动服装和装备部分中运作组的在全世界5000个商店的商业网络越来越被把集中到给予高质量的顾客服务大楼面面积megastores和现在产生一年度二十一亿欧元的周转，零售销售额的网。

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贝纳通品牌简介

贝纳通

1．类型：成衣

2．创始人：

朱丽安娜·贝纳通（GiulianaBenetton）
露西阿诺·贝纳通（LucianoBenetton）
吉尔伯特·贝纳通（GilbertoBenetton）
卡罗·贝纳通（CarloBenetton）

3．注册地：
意大利贝卢诺（1968年）

4．设计师：
总设计师：朱丽安娜·贝纳通（1938年—），有200多名设计师的设计师群

5．品牌线：
1、全色彩的贝纳通（UnitedColorsofBeneton）
2、希思莉（Sisley）
3、012
4、专卖店经营

贝纳通

6．品类：

最初是手工编织套衫，陆续推出休闲服、化妆品、玩具、泳装、眼镜、手表、文具、内衣、鞋、居家用品

7．目标消费群：

大众消费，特别是年轻人、儿童

8．营销策略：

①有创意的引入注目的广告运动
②特许证经营
③专卖店经营

贝纳通

9．销售地：
1965年意大利特雷维索
1968年意大利贝卢诺
1978年欧洲国家专卖店开设
1979年进入美国市场
1985年进入东欧市场

目前在全世界100多个国家有四千多家商店

品牌传奇

在休闲服装的生活设计上，贝纳通与来自加利福尼亚的爱使普利（Esprit）并驾齐驱，处于时代的领导地位，贝纳通服装体现了新的年轻一代的价值观。

说起服饰广告，人们所看到的无非是各种艳丽的色彩、新颖的款式，及给人带来的舒适感受或品位的提升等。由于产品诉求点基本一致，所以在令人眼花缭乱之后，令人过目不忘的品牌并不是很多。由此看来，“贝纳通”可谓服饰广告中的一枝奇葩。

贝纳通品牌故事

贝纳通

贝纳通公司成立于1965年，最初以生产手工编织套衫为主，后陆续推出休闲服、化妆品、玩具、泳装、眼镜、手表、文具、内衣、鞋、居家用品等。主要针对大众消费者，特别是年轻人和儿童，由总设计师朱丽安娜·贝纳通（1938年—）及200多名设计师共同设计、制作。充分体现新一代年轻人的价值观，在休闲服装生产领域，与美国加利福尼亚的埃斯普瑞(Esprit)并驾齐驱。

最早的贝纳通服装主要是针对年轻人及儿童。几年后，各个年龄层次的消费者都接受了它。它的设计随意幽趣，剪裁易于穿着，把来自于怀旧情绪的灵感应用于现时的服装，如五十年代以高技术合成纤维织物制成的滑雪服，六十年代鲱鱼骨套装、迷你裙，七十年代把珠子与皮革串合在一起的迪斯科装等。另有部分系列如北欧风格主题的童装，包括牛仔服的蓝色家庭系列，而最常去的是秘鲁，这个南美国家提供了他们无穷的灵感。

最初时，贝纳通套衫是由朱丽安娜（Giuliana）手织的，配以鲜艳的色彩以区分英国产的羊毛衫。第一系列有18件衣服，主要是紫罗兰色套头衫。其后带有明显的地中海及南美风格的亮艳配色成了贝纳通的招贴。贝纳通的服装多为天然纤维如羊绒、羊毛、安哥拉毛面料。为了迎合地方口味及流行趋势，贝纳通套衫都用小批量染色纱线制成。

贝纳通服装试图超越性、社会等级及国别而反映一种生活的哲理，一次名为“奥里维奥托斯卡尼”广告运动“贝纳通——世界之色彩”（1983年）反映出这一生活哲理。贝纳通别出心裁的广告备受瞩目，广告内容涉及恐怖主义、种族主义、爱滋病等，而没有提及贝纳通服装。更有些广告引起广泛的争议。

贝纳通

高技术的生产工艺，创造性的设计及优异的市场营销使贝纳通公司成为世界上发展最快的服装生产厂家之一。Benetton公司由Giuliana Benetton、Luciano Benetton、Gilberto Benetton、Carlo Benetton四兄妹于1965年于意大利贝卢诺注册成立。四兄妹出身贫寒，幼年父亲早逝，由于生活所迫，他们纷纷辍学就业，分别在布料店和毛衣厂当童工。穷困的生活磨砺了他们吃苦耐劳的品性，也使他们在近距离接触成衣产业中培养了灵敏的设计思维。Benetton早期的服装主要针对年轻人及儿童。担任总设计师的Giuliana用手工织制色彩鲜艳的羊毛套衫，推出的第一系列是以紫罗兰色调为主的套头衫。当时的意大利处在战败的阴霾中，民众情绪低落，Giuliana的设计则释放出欢欣鼓舞的气氛，带来一抹亮色。

1968年，Benetton第一间专卖店在意大利小镇Bellano开张。在其后的十年间，Benetton在欧洲开设了超过1000间的专卖店。以“全色彩的贝纳通”“希思莉”"012”品牌为名，产品系列遍及化妆品、玩具、泳装、眼镜、表、文具、内衣、鞋、居家用品等。贝纳通的全球策略就是使贝纳通名字象麦当劳和可口可乐一样，驰誉世界。在中国，贝纳通可算是年轻人名声最大的意大利品牌之一，在很多大商场及专卖店有售。1994年，贝纳通在意大利成衣销售中排列第一。

贝纳通品牌发展

贝纳通

贝纳通是发源于意大利的服装品牌，20世纪60年代，贝纳通诞生于意大利北部的一个家庭作坊式的公司，妹妹负责纺织，哥哥负责推销。

约10年后，贝纳通由4间零售店发展为系列国际特许经营连锁店，并以统一的贝纳通标志为基础开展整合营销。到了20世纪80年代，贝纳通以为股东们创造红利为目标，其业绩名列全欧洲第二。有人认为贝纳通名声大振，广受瞩目是因为它的宣传海报在多个国家被禁止张贴，从而引起大众关注。不管是否如此，贝纳通的确已建立起迎合青少年口味的一种消费文化及拥有一群忠诚顾客。到了20世纪90年代，贝纳通在全球80多个国家拥有6000多间零售店。

贝纳通品牌文化

贝纳通

在休闲服装的生活设计上，贝纳通与来自加利福尼亚的爱使普利（Esprit）并驾齐驱，处于时代的领导地位，贝纳通服装体现了新的年轻一代的价值观。
说起服饰广告，人们所看到的无非是各种艳丽的色彩、新颖的款式，及给人带来的舒适感受或品位的提升等。由于产品诉求点基本一致，所以在令人眼花缭乱之后，令人过目不忘的品牌并不是很多。由此看来，“贝纳通”可谓服饰广告中的一枝奇葩。

品牌内涵

在休闲服装的生活设计上，贝纳通与来自加利福尼亚的爱使普利（Esprit）并驾齐驱，处于时代的领导地位，贝纳通服装体现了新的年轻一代的价值观。

为引人注目的是贝纳通的服饰广告，它给人带来了舒适感受和品位的提升等。“贝纳通”可谓服饰广告中的一枝奇葩。贝纳通服装试图超越性、社会等级及国别而反映一种生活的哲理，一次名为“奥里维奥托斯卡尼”广告运动“贝纳通——世界之色彩”（1983年）反映出这一生活哲理。贝纳通别出心裁的广告备受瞩目，广告内容涉及恐怖主义、种族主义、爱滋病等，而没有提及贝纳通服装。更有些广告引起广泛的争议。

贝纳通

品牌线

①全色彩的贝纳通（United Colors of Beneton）

②希思莉（Sisley）

③012

风格概述

高技术的生产工艺，创造性的设计，这是贝纳通品牌服装的主要特色。它的设计随意幽趣，剪裁易于穿着，常常把来自怀旧情绪的灵感应用于现时的服装。鲜艳、丰富的色彩是贝纳通永恒的特点。其广告用语：（United Colors Of Benetton）“全色彩的贝纳通”就标示着这个特点。

贝纳通品牌策略

1982年，O.Toscani这位原本默默无闻的摄影师加入Benetton,1985年Benetton的广告有了很大的改变，展开一系列以“贝纳通的色彩联合国”为主题的广告活动。广告活动的设计重点在于突出“色彩运用多采多姿”这个概念，Toscani彩了很多不同国籍，不同肤色的青年男女及儿童，穿着类似各国传统服装，但实际是贝纳通出品的服装。广告画面每次总会出现两个不同国家的人物，并且一定会有该国的国旗。在冷战时代，这个在画面上营造种族和谐的广告表现得到了广泛的赞美。

贝纳通

成功的双策略手法

一般较正统的广告都具有清楚而一致的诉求，整个广告活动保持其一致性。只有不断重复相同的讯息在各种不同的媒体上，才能累积消费者的注意力及记忆度。自1985年开始，贝纳通都是展现两种不同概念的稿子，一个讲的是服饰本身的特质及和谐感，另一个诉求的却是社会议题的冲突性。在以具有争议性的稿子得到广泛的注意之后，贝纳通并没有忘掉流行服饰追求花样翻新的职责，因此平常的广告并没有停止。

成功地运用了新闻媒介

仔细评估可以发现，贝纳通比较富争议性的系列广告，其实刊登的次数都很少，且经常被禁止，消费者看到的贝纳通广告经常是在新闻版面上。如果从整合传播的角度来看，贝纳通虽然一直喊冤，觉得受到误解，但无疑的，贝纳通的广告行到最多的报导，其效果就如同其他品牌办了一场大型促销活动一样。

经济的预算

贝纳通使用的广告每千人成本CPM虽然高，但媒体购买偏重金额较低的杂志媒体，同时由于稿子都被禁刊，反而由新闻媒体免费报导，怪不得托斯卡尼可以得意地说“我们一年的广告支出，菲亚特汽车一天就用掉了”。

虽然贝纳通成功地以争议性广告博得世人高度关注，并创下不错的业绩，但这种广告方法是否无往不胜呢，仍值得怀疑。

贝纳通中国市场

贝纳通

世界知名品牌“贝纳通”举行的大型品牌特卖会吸引了好多时尚人士的注意。不过，不同于一般的季节性打折，这次特卖会后，这家贝纳通全球最大的旗舰店将告别淮海中路思南路口这块黄金宝地。

贝纳通新店迁址浦东
淮海中路思南路口这座商厦隶属于益民百货，面积有3000多平方米。原名嘉丽都的这座商厦几易其主，“贝纳通”在此经营了4年，已经算是比较长的租客了。为了解其此次离开淮海路的原因，记者致电“贝纳通”香港分公司，其亚太区助理区域传讯经理Ｐｈｏｅｂｅ解释说，此次撤离并非公司打算撤出上海，而是租约到期后，公司在经营策略方面的调整。

目前，设在正大广场的新店已经基本就位，2008年1月底就会开幕，而明年还计划在北京三里屯开出一家500平方米的旗舰店。不过，淮海中路这家店对于“贝纳通”来说意义非凡，这是其全球最大的旗舰店，开业时连货品带装修约400多万美元。从设计到装修，包括货品陈列，都委托给意大利设计师进行，这是“贝纳通”国内唯一一家与巴黎纽约同步的旗舰店。不过，3000多平方米的面积，按照如今淮海路每平方米平均日租金8美元的标准来测算，实在是一笔很大的开销，这也是“贝纳通”撤离的一个重要原因。仲量联行近日发布的“上海零售业概况最新调查报告”显示，南京西路和淮海中路两大沿街商铺租金自2005年第一季度到现在已上涨了13．4％。