)讯息模式法
讯息模式法
讯息模式法
讯息模式法2、必须符合目标市场细分；
3、必须符合总体促销组合；
4、必须具有影响力；
5、必须做到具体；
6、必须具有抵抗力；
7、必须持久。
讯息模式法单纯；
主导讯息；
形象一致。
讯息模式法1.强调发掘产品本身的戏剧性——固有的刺激——产品与消费者的相互作用，广告创意的任务是将其发掘并重加利用
2.提倡视觉传达的重要性
二、罗瑟.瑞夫斯——USP法广告成功需依靠产品的USP
三、奥格威——品牌形象法20c60s提出
观点：品牌形象不是产品固有的，而是消费者联系产品的质量、价格、历史等，在外在因素的诱导和辅助下形成的，任何产品的品牌形象都能靠广告建立。
要点：
① 广告最主要的目标是为塑造品牌服务
② 任何广告都是对品牌形象的长期投资
③ 随着同类产品差异性渐小，品牌间同质性渐大，消费者的理性越少，so描绘品牌的形象比强调产品具体功能重要
④ 消费者购买追求“物质（实质）利益+心理利益”，而不只是产品本身，广告应重视运用形象来满足心理需求.
四、威廉.伯恩巴克——实施重心法观点：
1.广告的实施风格是广告中起决定作用的特征，有效广告的秘诀便是抓住问题，将其变成一个图像刺激而又诚实可信的优点；
2.接触的广告创意不是夸大或虚饰，而要使广告讯息单纯化、清晰化、戏剧化，给消费者留下深刻印象
3.周密实施包括：
五、艾尔.里斯&杰克.特劳特——定位法
1.20世纪70年代初，《工业市场营销》和《广告时代》中发表文章，奠定“定位”基础
2.认为创作广告的目的应是替处于竞争中的产品树立一些便于记忆、新颖别致的东西，从而使之在消费者心中站稳脚跟
3.后人建议可行的定位战略方法：
以产品特征或顾客利益；以价格-质量关系；以使用或运用方式；以产品使用者；以产品种类；以文化象征；以竞争对手引用伯恩巴克创作的“艾维斯老二策略”
讯息模式法2、物理、职能和个性差别互为依赖，偏重于某一个或任何组合的决策必然要顾及彼此关系和机会；
3、目标消费者是最终决策哪个物理、职能、个性差别有意义的裁判，从消费者看待产品或服务的角度出发选择差别优势文稿。
| 边缘广告 | 车库传媒 | 电视广告 | 点亮传媒 |
| 广播广告 | 广告口号 | 公关广告 | 广告创意 |
| 广告制作 | 广告文案 | 公益广告 | 国际广告 |
| 广告情报 | 优等悬赏广告 | 悬赏广告 | 戏剧性广告 |
2、http://hi.baidu.com/%C1%E3%D0%C7%D2%BB%B5%E3%C0%B6/blog/item/10f519cd9a4677570fb34582.html
