)潘石屹
潘石屹，1963年出生于甘肃，毕业于石油职业技术学院，大学毕业后到国家石油部工作，1987年起开始在深圳和海南开创自己的房地产开发生涯。1992年，潘先生与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司，在北京开发出一系列房地产项目，包括北京万通新世纪广场、中国国际航空公司大厦、北京万通理想世界(现改名为新城国际)。1995年潘石屹先生与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司，任SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。他创造了在短短3个工作日销售现代城300多套，成交3个多亿，创造了北京房地产业销售奇迹。他以企业家的身份被北京光化管理学院邀请为MBA入学评选委员会委员，是唯一一位代表房地产开发商受聘的专家委员。
编辑摘要| 人物基本信息 | |
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| 中文名： | 潘石屹 |
| 家乡： | 甘肃省天水 |
| 性别： | 男 |
| 国籍： | 中国 |
| 出生年月： | 1963年10月 |
| 职业： | 商业 商人 商业 房地产开发商 |
| 毕业院校： | 石油职业技术学院 |
| 代表作品： | 长城脚下的公社;建外SOHO;博鳌蓝色海岸 |
| 身高： | 170厘米 |
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人物关系
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潘石屹姓名：潘石屹
性别：男
出生年月：1963年10月
籍贯：甘肃省天水
星座： 金牛
身高：170
血型 ：B
职位：SOHO中国有限公司董事长
毕业院校：中国石油管道学院（河北石油职业技术学院）
潘石屹潘石屹，1963年出生于甘肃，毕业于石油职业技术学院，任SOHO中国有限公司董事长兼联席总裁。他创造了在短短3个工作日销售现代城300多套，成交3个多亿，创造了北京房地产业销售奇迹。他以企业家的身份被北京光化管理学院邀请为MBA入学评选委员会委员，是唯一一位代表房地产开发商受聘的专家委员。
1980年，在北京读大学后，分配到石油管理局当干部；80年代末期，在深圳、海南从事房地产开发；1992年在北京组建北京万通实业股份有限公司，任公司法人代表、总经理，并开发了万通新世纪广场、万通发展大厦等项目。1995年组建红石公司，在开发1998年北京销售第一的居住项目——现代城。
在中国房地产界，潘石屹无疑是个另类。他一次次处于是非的漩涡，一次次不按常理出牌，因此为世人瞩目。不破不立，潘石屹无疑也最具备创新能力，在中国历史上最大规模的城市化进程中，潘石屹的每一个建筑作品都以城市标志性符号引领这个城市的建筑潮流。潘石屹同时也是一个成功的商人，他所开发的每一个项目都在商业上取得空前成功，SOHO中国的销售额及纳税额都连续多年在中国地产行业名列前茅。
潘石屹对商业有其独到理解，他不单纯追求开发规模和营业额，更注重建筑的长远价值，强调要做中国的、当代的建筑。潘石屹所开发项目利润率在中国地产行业最高，据国家地税局公布数字，2003年SOHO中国公司纳税1.778亿元人民币，位居全国第二，2005年，SOHO中国纳税3.03亿元，增长幅度超过70%。
同时潘石屹把商业、生活娱乐化，坦诚面对社会公众，是中国广大传媒追逐的对象。
潘石屹开发的每一个项目都享有很高知名度，是建筑艺术与商业的完美结合，在市场上取得了巨大成功。
潘石屹1995年潘石屹与妻子张欣女士共同创立了SOHO中国有限公司。自公司创建以来，两人共同开发了一系列房地产项目，分别为：SOHO现代城(10幢30层高的大厦，共包括2200套公寓和商铺，于2000年竣工)；博鳌蓝色海岸(115栋河畔豪华别墅，2002年竣工)；建外SOHO(北京心脏地带规模最大的房地产开发项目之一，为北京引领创建了一个时尚现代化的商业社区，目前该项目尚在建设之中)；长城脚下的公社(由12位亚洲建筑师设计完成的一个当代私人住宅建筑艺术收藏馆，并在2002年威尼斯双年展上荣获大奖。项目一期已经完成，并作为一个公社风格酒店经营，二期还在建设之中)。
2002年潘石屹受到国内外媒体的普遍关注和热门报道，其中有时代周刊、CNN、中央电视台、华尔街日报以及南华早报等等。时代周刊曾在2002年11月刊中这样报道潘石屹，“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩……潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”
潘石屹1963年，潘石屹生于甘肃天水农村，父亲是“右派”，母亲常年卧病在床。命运的第一次转变出现在1977年，父亲平反，一家人从农村户口变成城镇户口，搬往清水县城。 回城之前，潘家必须将家里所有的粮食拉到县城粮站交公，换成甘肃省粮票，这个任务落到了长子潘石屹的肩上。200多斤粮食，一辆平板车，20多里土路，成年之后的“老潘”身高也只有一米六几，对当年14岁的“小潘”来说，这趟送粮路的艰辛不言而喻忙。不久，潘石屹转学到县城高中，这是他人生的第一次漂泊，潘石屹认为，这是他人生的开始。
一年后，潘石屹接到来自省城兰州一所中专学校的录取通知书。由于通讯落后，潘石屹很晚才拿到录取通知书，当他一个人踉踉跄跄来到兰州的时候，学校已经开学一个多月了。两年后，在全年级600个学生中，潘石屹以第二名的成绩考进位于河北的石油管道学院，三年大专毕业之后，分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。
1987年底，潘石屹第一次南下广州、深圳。 春节一过，潘石屹便变卖家当，辞职南下深圳，到达南头关时，身上剩下80多块钱，这便是多年后外界描述的潘石屹的“创业资本”。由于没有边境通行证，这笔“创业资本”首先是花了50元请人带路，从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。 现实中的深圳并不像走马观花时看到的那么美好温馨。潘石屹为三餐而奔波，不久进了一家咨询公司，由于语言不通，饮食不适应，深圳的生活始终让潘石屹感到非常压抑。两年后的1989年，公司正好要到刚刚建省的海南设立分号，认为不能错过历史机会的潘石屹主动请缨南下海南，迎来了他自认为最多姿多彩的人生阶段。
不久，公司在海南中部接收了一个砖厂，潘石屹出任厂长。这个厂高峰时有400多工人，少时也有100多人，地处山区，管理起来并不容易。 半年后砖厂停产，潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临，大部分淘金者都撤了，潘石屹决定留下来碰碰运气。1991年8月，潘石屹与人合伙注册成立万通公司，高息借贷1000多万元炒房，随着海南经济第二波热潮的到来，在短短半年多时间里，万通积累下了超过千万元的资金。1992年8月，预感到海南房产泡沫不能持久的潘石屹撤离海南，北上京城。一个偶然的机会，在怀柔县政府食堂吃饭的潘石屹，无意中听旁桌的人讲，北京市给了怀柔几个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。 潘石屹抓住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。正在潘石屹暗自欢喜的时候，却接到了有关部门的一个电话：“你们捅娄子了，几个部委领导要联合听你们汇报工作！” 潘石屹来到国家体改委。最后，一位司长拿着潘石屹带过来的“股权证”样本称赞道，北京人做事就是规范，一张股权证都这么正规，外地企业有的就拿收据代替，这算是对北京万通的一点正面表扬。这一次，北京万通挖到数亿元的利润，潘石屹开始崭露头角。
潘石屹国内第一份采用搜索引擎指数作为评选标准的房地产榜单评选出2004年“中国地产十英雄榜”，前三甲分别由潘石屹、王石、任志强等获得；
获得“2004年搜狐焦点主题社区大型颁奖典礼”2004十大地产影响力人物；
2003年获得由胡润与国际著名传媒集团“欧洲货币机构投资”共同推出的首个中国内地富豪榜于10月17日首次在新浪网推出的“2003中国房地产影响力人物五十强”；
2003年被"世界经济论坛"邀为主讲人；
2002年和2003年两度担任“博鳌亚洲论坛”主讲人；
2001年，潘石屹被评为第三届中国深圳住交会“地产十大风云人物”之一；
潘石屹
潘石屹
潘石屹看好地域的价值
“我觉得最大的一个因素就是市场，在过去五六年中，CBD土地的价格翻了一番，房价上涨就很自然。”潘石屹坚信在CBD拿地赚钱没问题。
在2003年年底，潘石屹并不紧张，由于建外SOHO量很大，但等到2004年农历正月十四开始销售时却异常火爆，照当时的速度，不到年底就肯定没有房子销售了，而建外SOHO还有一期涉及项目拆迁还没有动工。
“当时任志强说老我快断顿了，后来在北京找项目，有的规模太小，有的不合适，而且主要还是对CBD有信心。后来就和任志强商量，转尚都国际的项目。一开始要全转，但张欣不同意，觉得一期已经成型了，后来就把二三期转过来了，是3月20日签协议。结果转过来一看，如果按照原来的模式建，太平淡了，就想改变建筑形态。所以经过修改，一直到去年12月30日才拿到预售证。”潘石屹向记者详细描述了拿地销售SOHO尚都的过程。
由于目前在CBD拆迁很难，而将土地转化为开发用地更难了，在CBD区域，项目看涨已经很明显，比如现在国贸三期，财富中心已经不销售了。他继续补充到，SOHO中国应该还会集中在北京拿地，只要上游作好的土地都可以要，目前有意向的已经三四家。
潘石屹销售策略见长
为什么老潘的房子卖得那么快？除了潘石屹那习惯性发表个人言论引起市场关注外，还有什么？在销售上，潘石屹认为，虽然项目价格看涨，但我们还是一直坚持销售。而在具体销售上也是低开高走，强调价格合理性和升值空间，这样子也可以减少资金成本。
SOHO中国有限公司副总裁苏鑫对此分析是：SOHO尚都和尚都国际产品不一样。更强调了营销组合，因为目前中国富人理财的需求在增加，希望能够提供一个成功的投资产品，在目前投资产品中，一般40%地产，40%股票，10%外汇，10%黄金。所以成熟的市场肯定有大量资金进入房地产，而产品组合能不能相配合。就要从卖房子到出租房子再到转售二手房，将这个平台做出来。
而理财客户资金量也在增加，当时建外SOHO一期时500万投资的客户为主，到二期，从500万投资的客户到1000万投资的客户很明显。象以前售楼叫销售代表，现在都称呼投资顾问角色出现，就是为了符合理财需求。
当然对于租户最大吸引来自三个方面是地段，产品配套，租金。比如SOHO尚都的准确定位是个室内街区，偏时尚，休闲，娱乐时尚人群，吸引中高档人群，以中高级白领为主。所以把四层和沿街铺面定位做餐饮客户，西楼5-8层就做娱乐客户。四层定位做餐饮客户出租，就制定可以承受的租金，这样保证出售，出租，消费群一致。还有一些靠发展商自留物业，选择一些能够吸引人群的项目客户，以较低价格出租，以吸引很好客户和消费群体。所以真正做到由消费者来决定租户，再来决定产品分布，定价。
SOHO·尚都SOHO·尚都(2004-2007)
SOHO·尚都的建筑面积17万平米，占地2.2公顷，位于北京CBD(中央商务区)内，整个项目处在朝外商圈、建国门商圈和国贸商圈三圈交汇的黄金地带。由一个拥有443户商铺的5层商业街和2座拥有270个办公单元的中等高度的写字楼组成。两座主写字楼中间由低层的玻璃走廊及商业街廊连接而成。SOHO·尚都的设计灵感来自于形成自然界中万物的形状及图案，建筑风格突破传统的横平竖直，形式更加大胆前卫。建成后，将成为北京最具视觉冲击力的商业项目。该项目将在2005年1月开工建设，预计2007年中完工。
建外SOHO(2000-2006)
位于北京中央商务区(CBD)的黄金位置(国贸中心对面)，建外SOHO是SOHO中国继成功开发SOHO现代城后，把SOHO理念提升到一个大型社区新的实践。建外SOHO总建筑面积70万平米，由18座公寓楼，2座写字楼和4座别墅，400家沿街店铺，364套办公室，2069套公寓组成，16条弯曲的小街镶嵌在洁白的楼宇之间。该项目在2002年开工建设，2004年4月，1期工程9座塔楼已交付使用。
建外SOHO在2002年和2003年连续荣获全国房地产单体项目的销售冠军，SOHO中国也因此成为2003年度全国房地产行业纳税额第二的企业。建外SOHO同时获得众多很高的荣誉和奖项，并作为新北京的象征成为众多世界名牌广告拍摄的背景。
长城脚下的公社CommunebytheGreatWall
长城脚下的公社是SOHO中国最具创意的项目，位于水关长城静谧的山谷，是由12位亚洲杰出建筑师设计建造的私人收藏的当代建筑艺术作品。2002年长城脚下的公社应邀在威尼斯双年展第八届国际建筑展上展出，张欣作为这个项目的策划人和投资人“因其大胆的创新精神，积极推动12名亚洲建筑师设计建造出极富当代精神的私人住宅”而一举荣获威尼斯双年展“建筑艺术推动大奖”，同时，长城脚下的公社参展模型也被法国巴黎的蓬皮杜艺术中心收藏，这是蓬皮杜艺术中心收藏的第一件来自中国的永久性收藏艺术作品。该项目的一期工程包括11幢别墅和1座会所，已经在2002年10月完工。
博鳌蓝色海岸BoaoCanalVillage(2001-2002)
博鳌蓝色海岸位于海南省博鳌镇，由115幢现代、前卫别墅群组成，该项目与博鳌亚洲论坛会址为邻。项目于2002年完工，并被2003年博鳌亚洲论坛指定为会议用址。至今，博鳌蓝色海岸已经接待了数以万计的参加论坛的贵宾，获得好评如潮。同时，它还是非常热门的度假休闲场所。2003年3月，该项目香港设计师严迅奇因博鳌蓝色海岸是“建筑与自然的完美结合”而获得香港建筑师学会颁发的2002年建筑大奖“境外作品奖”。
SOHO现代城(1997-2001)
SOHO现代城现代城是SOHO中国的第一个项目。它位于北京中央商务区(CBD)，国贸中心东面。该项目总建筑面积为48万平米，拥有数十家店铺，283套办公室，1,897套公寓。1997年，SOHO中国预见到中小公司的迅速崛起以及他们对居住和工作空间混合的需求越来越大，便首次向市场推出“小型办公，居家办公”(SmallOfficeHomeOffice--SOHO)这一概念，给业主提供了灵活多功能的空间。该项目于1998年正式销售，其销售总额约40亿人民币，并且连续两年(1999，2000)获得北京市房地产单体项目的销售冠军。SOHO现代城于2001年完工。
