河南蓝天集团有限公司

蓝天集团 创建于1986年。在社会各界的关心和支持下，在创始人李万枝先生的正确决策和领导下，乘着国家改革开放的春风，抓住社会经济发展的机遇，使企业从一个街办式、作坊式的经济实体起家，经历了一个艰苦创业、从小到大、从弱到强、极不平凡的发展历程，现已逐步发展成为一家以“电力、燃气、化工、石油（贸易）”为核心产业，集高速公路、现代农业、矿产产业和房地产业等行业于一体的综合性企业集团。

蓝天集团是驻马店市重点骨干企业、A级纳税大户、市级财政突出贡献企业，河南省百户重点工业企业、河南省百强企业、河南省优秀民营企业、河南省政府确定的五大煤化工基地之一，国家新型能源甲醇燃料试点企业，中国制造业500强和化学原料及化学制品制造业100强企业、中国民营500强企业、中国优秀民营企业。

展望未来，前景广阔。蓝天集团新的领导团队，将在科学发展观的指引下，沿着老一代创业者铺就的心血之路，带领全体干部员工，加速推进发展战略的实施，进一步完善核心产业链，打造有限多元、可持续发展的产业群，努力实现持续成长和进步，鉴定不移地向着建设投资管理型现代化优秀民营企业的宏伟愿景迈进。^[1]

 

 

 

集团公司董事会成员： 李新华、李国喜、扶廷明、彭盛楠
陈启勇、王 儒、王继光、李富强（独立董事）
董事长： 李新华
副董事长： 李国喜
董事会秘书： 王继光

集团公司党委会成员： 李新华、张新义、胡明耀
李国喜、扶廷明、王 儒
党委书记： 李新华
党委副书记： 张新义

集团公司监事会成员： 张新义、张光华、李建刚
监事会主席： 张新义

集团公司经理层成员： 李新华、李国喜、扶廷明、彭盛楠
王继光、桂会迎
总经理： 李新华
副总经理： 李国喜、扶廷明、彭盛楠
总经理助理： 王继光、桂会迎

蓝天集团科研所成立于2002年，拥有专业技术人员16人，其中博士1人，高级  河南蓝天集团有限公司转让签字仪式
职称7人，本科以上技术人员7人，下设化验分析室、实验室、调配中心、技术档案室、中试车队以及各分子公司二级科研室，其中试验车队各类车辆50余台，试验基地20000平米，1000立方贮罐3个，100立方混配罐6个，50立方安全罐2个，混配泵6台，加注站7个，流动加油车2辆，各类型实验仪器百余台，总值4000万元。

不但承担本企业的产品科研开发工作，而且还承担着国家甲醇燃料、生物柴油等能源替代产品的科研攻关任务.科研所成立以来，先后与中国科学院工程热物理研究所、中国科学院大连化学物理研究所、全国醇醚燃料专业委员会、清华大学、华东理工大学、北京化工大学、太原理工大学等科研院所建立了长期产学研合作关系。2002—2006年，与合作单位进行了M15甲醇燃料研发、新型生物柴油技术研发、醇醚燃料高效添加剂研发、甲醇制取烯烃技术研发以及煤气化工程等科研课题，为企业创新提供了保障。

其中M15清洁车用燃料项目被列入驻马店市新世纪科技攻关和河南省2003年科技重点项目计划，并先后被评为驻马店市科技成果一等奖，河南省重大科技成果奖，中国石化协会科技进步奖。2005年，先后被驻马店市科技局认定为新能源工程技术研究中心，被河南省发改委认定为省级企业科研技术中心。

一、生态茶业  
河南蓝天生态茶业有限公司成立于2003年，位于河南省光山县，是一家以茶叶种植、加工、销售为主，集生态旅游。度假、观光于一体的综合性企业。是中国农业科学院茶叶研究所和农业部茶叶质量监督测试中心定点服务企业。公司现有茶园面积3.5万亩，拥有炒青绿茶和蒸青绿茶五条生产线，年干茶生产能力达900吨，是国内规模最大、技术最先进的茶叶生产加工企业，公司推出的蓝天玉叶、蓝天玉露等“蓝天”牌优质名茶系列，是信阳毛尖的极品，多次荣获中国“茶王”称号。

二、电力产业
河南中原燃气电力有限公司 该项目是国家西气东输配套项目，国家级重点工程，是目前世界上最先进的重型燃机设备和发电技术，建成投产后年发电量31亿千瓦时，该电厂主要承担河南电网的调峰及豫东南地区的基础供电任务，2006年12月,在中国中部企业领袖年会上，中原燃气电厂项目荣膺“2006年度河南经济最具发展力项目”称号。抽水蓄能电站项目 该项目是河南省“十一五”期间的重要发电项目之一，2009年10月22日,在郑州中华水电集团与河南蓝天集团举行了信阳五岳蓄能项目签约仪式，光山五岳抽水蓄能电站项目设计规模为4台25万千瓦机组，总装机容量100万千瓦，总投资43.31亿元。项目选址光山县殷棚乡牢山寨，地处华中电网和河南电网的中心部位。泌阳风力发电 5月28日上午，河南蓝天集团20万千瓦风电项目与泌阳县政府正式签约。该项目的建设，填补了我市没有风力发电的空白。20万千瓦风电项目是蓝天集团进军风电项目的第一步。该项目总投资19亿元，装机容量为20万千瓦。

三、燃气产业
2001年，公司获得了国家西气东输豫南支线工程的建设权和经营权，该工程是国家西气东输的一个重要组成部分,也是河南省西气东输天然气利用项目的重点工程。从西气东输主干线郑州薛店开口，经新郑、长葛、许昌、临颖、漯河、西平、遂平至驻马店，并辐射到平项山、南阳、信阳等地区，跨六个地级市、二十多个县城，主干线全长186公里，覆盖豫南地区4700万人口，气化城市人口400多万。豫南支线年输气能力达16亿立方米。河南省豫南燃气有限公司成立于1994年，早期主要通过化工厂生产的水煤气输送至用户，西气东输豫南支线建成后，全部置换为清洁、高效的天然气。2003年，公司开始建设驻马店九县一区城市管网，为驻马店市九县一区共42.42万户居民及部分工业用户供应天然气。对促进各县能源结构优化，改善城市大气环境，提高人民生活质量，扩大就业范围，加快各县城市化、工业化进程，都具有重大意义 自“西气东输”豫南支线建设以来，蓝天集团首先在新郑市及驻马店九个县城企业产业链构成
设立燃气分公司，铺设天然气管网，实现县县通天然气。“十一五”期间，天然气将被引进乡村，使农村天然气的普及率达80％以上。

四、化工产业
中原甲醇厂
该项目于2001年11月25日由国家计委以计产业[2001] 2500号文批复立项，属国家级重点工程、西气东输利用项目，年生产能力达40万吨，是目前全国单套生产能力最大的甲醇项目。项目工艺先进，设备自动化程度高，以西气东输豫南支线天然气为原料生产甲醇。其产品质量指标符合GB338-91优级品的各项指标要求，可达到美国“AA”级甲醇质量标准，并且无“三废”排放。

遂平化工厂
遂平化工厂始建于1971年，2000年并入蓝天集团后，先后实施了10万吨甲醇技改工程、10万吨甲醇项目新建工程和一套1.2万千瓦的自备发电机组，抢抓机遇上项目，不断扩大企业规模。在短短三年时间内，遂平化工厂已建设成为年产甲醇20万吨，碳铵30万吨，差压发电8000万千瓦时的现代化综合性大型化工企业，是我省五大煤化工基地之一。

光山化工厂
光山化工厂始建于1974年，2003年并入蓝天集团后，投资兴建了两条年产10万吨甲醇生产线和一套1.2万千瓦的自备发电机组，企业规模不断扩大，现已成为年产甲醇20万吨、碳铵30万吨、发电8000万千瓦时的综合性大型化工生产经营企业。茶及深加工产业 2003年，蓝天集团积极响应国家“退耕还林”政策，组建了以茶叶种植、生产、销售为主，集生态旅游、度假为一体的蓝天生态茶业旅游有限公司，并推出极品毛尖茶——蓝天玉叶。2005年9月在第十四届信阳茶文化节上,蓝天玉叶被评为“茶王”称号。

五、中原物业 
驻马店中原大酒店有限公司 
位于驻马店市解放路东段，三星级涉外旅游酒店，先后接待了国家、省级以上领导及各界名人200多人次，是驻马店最高档的大型酒店之一。 

 六、蓝天集团度假村 
位于河南省光山县敖洼经济开发区，是一个四星级涉外旅游酒店，是集休闲、旅游、度假于一体的理想胜地。  

七、石油产业 
石油产业是蓝天集团早期主要产业之一，近年来随着石油市场的放开，蓝天集团迅速扩大石油储、销业务。目前有5万立方米国家二级成品油储备库两座、10万立方米国家一级成品油储备库区一座、100万吨成品油运输码头一座，年成品油销售量可达25万吨。

驻马店中油销售有限公司 
驻马店中油销售有限公司是一家主营成品油批发零售的企业，有国家商务部颁发的成品油批发零售资质，拥有一座储存能力达5万吨的大型现代化国家二级油库及10余座豪华加油站，一条铁路运输专用线与京广铁路相连，年销售柴汽油10万余吨，市场辐射鄂、豫、皖三省五区六十余县。

八、矿产产业  
 河南蓝天集团天中矿业有限公司成立于2007年，位于驻马店市泌阳县，是一家集矿山开采，矿料加工与销售等于一体的综合性企业。公司拥有国内同类产品储量最大的大理石矿和世界储存量最大的金红石矿（钛矿）。其中，大理石矿的经营范围为石材开发、加工与销售，主要产品有天中白麻、芝麻白、芝麻灰、玫瑰红、虎皮花、黑金砂等品种，矿体储量可利用资源在500万立方米以上，平均每年可开采荒料10-15万立方米，深加工各种精密板材100万立方米，各种异性石材产品1000多套件，是中原地区最大规模的石材工业园，该矿山可开采年限在50年以上。金红石矿是我国急缺的重要金属矿种，目前已探明矿区面积1.68平方千米，金红石是提炼钛的主要矿物，钛和钛合金广泛用于航空、航海、化工、电力、海水淡化、轻工等行业。 

九、地产产业  
河南蓝天置业有限公司 河南蓝天置业有限公司是专业从事房地产开发和销售的企业，拥有一批理论扎实，经验丰富的中青年专业技术人才，本着“品牌”、信心、文化”的企业理念，以“创新、求变”的精神去开拓市场，成就未来。目前以河南省为基点，在郑州、驻马店、信阳等大中城市开发建设100万平方米的高档住在小区，并逐步由住宅地产开发向地产产业转型，探索新的商业模式，进一步在全省、全国跟进开发高品位、高质量、高盈利的地产项目。

十、高速公路 
建设大广高速公路  带动区域经济发展，蓝天集团作为我省高速公路投资管理体制改革以来第一批民间资本涉足高速公路行业的企业之一，于2003年取得了大广高速信阳新县段工程的投资业主资格。该工程全长35.22公里，有分离立交两座，互通立交两处，天桥4座，连接线一处，通道14道，涵洞80道，大中桥36座，隧道7条，收费站3处，服务区1处，是河南境内高速公路施工难度最大的咽喉工程。该工程现已建成通车。 

企业宗旨：对员工负责 对股东负责 对社会负责  企业理念

企业精神：团结 拼搏 安全 高效 　　

经营理念：实业报国 造福社会 　　

价值观：诚信 务实 创新 卓越 　　

文化建设方面：公司着重塑造反映时代、面向未来又具有蓝天集团独特特征的文化体系。本着“对员工负责、对股东负责、对社会负责”的企业宗旨，坚持“依法治企、规范管企、勤俭办企、科技兴企”。在“团结、拼搏、安全、高效”的蓝天精神引导下，艰苦创业、务实苦干,开拓创新、顾全大局，富而思源、乐于奉献，力促“诚信、务实、创新、卓越”的价值观的形成，以期实现“实业报国，造福社会”。当前，蓝天集团领导团队，正抓住新的历史机遇，狠抓管理，乘势而上，奋力崛起，致力于加深企业发展的文化深度。遵循公司发展总体战略，建立健全内部管理制度，形成一套有自身特点、顺应新的市场条件下高效运作的管理文化体系。另外，集团公司把握发展规律、创新发展理念、转变发展方式、破解发展难题，提高发展质量和效益，建设“实力蓝天、活力蓝天、和谐蓝天、百年蓝天”！ 　　

在公司人力资源建设方面，集团公司有着完善的管理体系。公司在人员招聘、培训学习、薪酬体系、员工权益保护、职工活动等方面建立了有章可循的制度。公司在坚持知识化、专业化、年轻化、现代化的人才战略的指引下，加强员工的培训和自我学习，重视人才培养，提高员工的思想文化素质和技术水平，截至目前，公司本科及其以上学历占到达到公司员工比例近一半，为公司的发展提供了强有力的智力支撑；同时以开明态度、开放胸怀集团公司坚持把企业的意志与反映员工的心声统一起来，坚持以人为本的思想，保障员工的知情权、参与权、表达权和监督权，充分发挥员工民主参与、民主管理和民主监督的作用，实行“自查自纠”制度，把每年的4月9日作为“自查自纠活动日”，定期听取员工意见，解决公司发展中的各种问题；在广泛的调查研究的基础上，比对行业、地区的薪酬水平，结合企业发展实际，制定了合理公平薪酬体系，同时完善了请假、加班的日常管理制度。集团公司自创立以来，始终坚持把呵护员工、促进员工的全面发展放在首位，把关心员工疾苦，帮助员工排忧解难当作一项长期性制度性的工作，视员工为企业发展的灵魂，为员工提供广阔的发展舞台，促进员工个人德与才的全面发展，形成员工“诚信、务实、创新、卓越”的价值观。 　　

公司的树立和落实科学发展观，全面实施“把集团公司建设成为经营型、控股型、市场化、集团化、现代化，具有较强发展能力、盈利能力和较强市场竞争能力的现代化优秀民营企业集团”的发展战略：是以国家产业政策为导向，积极发展现代化工、清洁电力、城市燃气等基础性产业，稳步拓展新型高科技产业；以提高经济增长质量和效益为中心，大力实施规模经济和品牌化经营战略，走生产经营、资产经营和资本运营的协调发展之路；以创造业绩、回报股东、惠及员工、造福社会为经营理念，努力把集团公司建设成为21世纪优秀、高尚的企业公民。 

资产由初始的40万元，发展到今天的70多亿元。员工5000多人，各类专业技术人员1110多人，下辖30多个分（子）公司； 

业务从单一的液化气经营，发展到以电力、燃气、化工三大板块为主体，集石油、高速公路、茶叶、生态旅游、铁路运输、码头储运以及酒店超市服务业等多种行业于一体的综合性企业集团；二十年创业，二十年风雨，二十年收获，蓝天集团写就了二十年辉煌。从一个名不见经传的液化气公司，成为中国制造业500强，国家甲醇燃料试点企业、河南省能源化工基地、河南省百强企业、驻马店市重点企业，并通过ＩＳ09001：2000国际质量体系认证。公司产品和业务遍及全国各地，其中甲醇和茶叶产品远销美国、日本、韩国及东南亚等十几个国家和地区。而这些成绩的取得，无不包含着集团带头人董事局主席、总裁、党委书记李万枝的心血。 

近年来，蓝天集团以市场和国家产业政策为导向，紧紧抓住国家实施积极的财政政策、加大基础产业投资、实施西部大开发等战略机遇，认真实施驻马店市委、市政府提出的项目带动战略，先后实施了西气东输豫南支线工程、年产40万吨甲醇工程、2×39万千瓦燃气电厂工程等一系列国家级大项目，精心打造“电—气—化”产业链，着力提高企业核心竞争力。蓝天集团的前身是驻马店市石油液化气总公司，它是蓝天集团董事长李万枝从零开始，靠艰苦奋斗打拼一步步创建起来的现代化企业集团。 

20世纪90年代以来，公司进入多元化、集团化发展阶段，开始涉足城市管道煤气、酒店超市服务业及化肥生产行业。1993年，公司利用自行研制的合成氨弛放气与水煤气混合技术，把化肥生产与城市管道煤气生产相嫁接，生产可燃煤气，通过管道供应城市居民。经过两期扩建，现已成功引进西部清洁、高效的天然气资源。 

1998年，公司将市中心一停建８年的半拉子工程建成一座集办公、酒店、超市于一体的16层现代化大厦。如今，中原大酒店和中原超市成为驻马店最具实力和竞争力的大型酒店服务及商品零售企业之一。 

1999年，为解决煤气公司气源紧张问题，蓝天集团兼并遂平化工厂并进行大规模技术改造，现已形成年产甲醇２０万吨、碳氨20万吨、日回收合成氨弛放气（城市管道煤气）10亿立方米、年销售收入达5.5亿元的综合性大型化工生产企业。 

2001年，蓝天集团抓住国家实施西部大开发建设西气东输工程这一历史机遇，快速行动，获得西气东输豫南支线工程的建设权和经营权，为企业开拓了更大的发展空间，使企业迈入了“电—气—化”产业建设的新的历史阶段。2001年3月，西气东输豫南支线项目得到国家计委批复立项；2002年8月，国家计委批复豫南支线可行性研究报告；2002年10月，豫南支线工程破土动工；2004年8月豫南支线全线贯通，新疆天然气到达驻马店市。该工程投资7.2亿元，年输气能力达16亿立方米。工程建成后，可满足豫南6市30多个县120万户居民及部分工业、公司福利事业用气，不仅仅改变了当地市民的生活质量和驻马店市的投资环境，还可为公司新增年销售收入12亿元，新增年利税1.5亿元，成为企业可持续发展的“生命线”。 

有了充足的天然气做依托，蓝天集团根据国家产业政策和充分的分析论证，把利用天然气的第二个目标锁定为甲醇。2001年11月，西气东输的重点配套项目——以天然气为原料年产40万吨甲醇项目又得到国家计委批复立项，并列入国家能源战略试点项目；2003年11月，该项目顺利开工，并于2005年9月份在全国东西合作经贸洽谈会开幕当天竣工投产。该项目总投资7.26亿元，再加上遂平化工厂和光山化工厂已经投产的两个年产20万吨燃煤甲醇项目，蓝天集团甲醇年产量达到80万吨，成为全国最大的甲醇生产企业。 

2004年2月，西气东输豫南支线工程的配套项目——中原燃气电厂由国家发改委批复立项；同年3月，国家发改委核准该项目可行性研究报告；同年9月，项目开工建设，建设规模为2×39万千瓦等级燃气——蒸汽联合循环发电机组，项目动态总投资24.68亿元。据初步预算，项目全部建成运营后，年发电量可达31亿度，年实现销售收入14.5亿元。目前，项目工程进展顺利，预计今年年底和明年初两台机组将分别建成投入运营。 

以三大项目为基础，加上企业原有的石油、化肥、煤气，蓝天集团的“电（电力）—气（天然气）—化（化工）”产业链基本形成。各产业间通过链条有机结合，实现热、电、甲醇联产，尾气回收利用，变废为宝，各产业间优势得到发挥，生产成本大大降低，实现了经济效益、社会效益、环保效益共赢的目标。 

此外，蓝天集团还建设总投资近20亿元的阿（阿荣旗）－深（深圳）高速公路新县段，在武汉洪山区左岭镇建设10万立方米化工产品储备库和年吞吐能力100万吨级码头，在信阳大别山区开发兴建万亩生态良种茶园，这是蓝天集团拓宽经营思路，实施跨地区、跨行业、多元化经营的重要探索和全新尝试，它对于蓝天集团优化产业结构、增强综合实力、提高市场竞争力和抗风险能力具有重要意义。 胸怀全局谋发展，与时俱进创伟业。进入“十一五”，志存高远的蓝天集团又制定了更加宏伟的蓝图规划，向着更高的目标迈进；以“电—气—化”产业链为基础，向高利润、高技术、高附加值的产业延伸，形成跨地区、跨行业、跨所有制经营、多元化发展的现代化企业集团。将在新思路、新机制、新管理下真正成为立足河南、辐射全国、面向世界的具有远大前景的国际化大型企业。在“十一五”规划中，蓝天集团将实现总资产超过200亿元、年销售收入200亿元、利润20亿元的宏伟目标。^[2]

蓝天集团要动“茶业奶酪”

一、精心设计“蓝天标准”
由于目前我国茶叶市场区域特色明显，各自为政，质量、品级评定都无统一的国家标准，这直接导致市场无序，价格模糊，整个行业尚不规范和成熟，在很多地方，茶叶还是小农生产、家庭作坊式制作。推行行业标准，是规范一个行业的基础，中国茶业急需制定行业标准。蓝天茶业一开始就规范运作，从 “栽、采、制、包”等茶叶生产、制作等环节上实现茶叶生产的全程标准化，根据茶叶产品定位及特点，申报无公害茶、绿色食品茶或有机茶等相关质量认证，加大茶叶加工技术研究与新产品开发，统一栽植、统一防治、统一生产、统一培训、统一包装，提高集约化程度，在没有国家标准的前提下，蓝天首先从自律开始，制定自己的企业标准。

二、核心概念：蓝天茶，润天下
蓝天茶高端进入茶业，不仅目标直指中国茶业第一品牌，而且还要扛起了整合中国茶业的大旗，可谓雄心勃勃。蓝天关注的是茶业，而不仅是茶叶，目光高远，要走好蓝天茶品牌建设之路，准确的核心概念定位必不可少。蓝天不会拘于区域范围，瞄准的是全国市场，而且是整个名茶系列，据此蓝天将“蓝天茶，润天下”作为蓝天茶的核心概念定位，这也是其核心广告语。这六个字大气磅礴、寓意深远，不仅可以制造消费流行，而且还有一种“整合茶业，舍我其谁”的气势。工业反哺农业，是润天下；造福桑梓百姓，是润天下；环保定位战略，是润天下；提供优质茶品，是润天下；规范整合行业，是润天下；打造强势品牌，是润天下！围绕这个核心概念定位，蓝天茶还延伸了一系列子品牌：蓝天至尊、蓝天玉叶、蓝天玉露等，各个子品牌也有细分而精准的概念定位，在推广程序上，蓝天至尊领导茶叶最高端，树立蓝天茶高品质形象；蓝天玉叶，高端定位切入市场，自用、礼品市场双管齐下，巩固蓝天茶品牌；蓝天玉露静等时机再推广，以中档价位出击，打造市场竞争壁垒。

三、借“会”造势　提升品牌价值
信阳被称为中国茶都，在此举办的每年一届的中国茶文化节在业内响誉盛名，是交流信息、推广品牌、弘扬茶文化的重要平台，今年4月28日——30日，中共信阳市委、信阳市人民政府、中国茶叶流通协会和蓝天茶业共同承办了中国信阳第十四届茶文化节。为期三天的茶文化节，蓝天玉叶通过赞助冠名茶艺表演、文艺晚会、茶文化论坛、茶叶评比、拍卖会等活动，不仅扩大了知名度，而且提升了品牌价值。尤其是由中国茶叶流通协会和信阳茶文化节组委会主办、信阳市供销社承办，由国家茶叶质量监督检测中心、安徽农业大学茶学系、中国农科院茶叶研究所、河南省农业厅、信阳市农业局、信阳农专茶学专业、信阳市农科所的知名专家担任评委的绿茶质量评比上，蓝天玉叶以外形、汤色、香气、滋味、叶底等绝对品质，一举夺冠，成为本次茶文化节信阳毛尖茶王。在信阳毛尖极品拍卖会上，信阳毛尖茶王“蓝天玉叶”则以100克14.9万元的天价被拍卖，创下了中国绿茶拍卖价格之首，此次活动极具轰动效应，被全国多家媒体转载，“蓝天玉叶”的品牌价值得到极大提升。

四、掌控新渠道　领先一步
放弃常规的现有渠道，打造自己独特的渠道优势，是蓝天茶整合下游终端的重要策略。我国现有茶叶交易市场以坐商为主，而且管理不规范，价格混乱，营销意识淡薄，不能依靠其打造品牌。组建精干的营销队伍，是蓝天茶渠道建设的重中之重。以小区域独家代理制为主，构建自己的销售平台， 借鉴快速消费品、医药保健品的渠道建设经验，建设旗舰店，以此确立终端标准。在传统渠道上，向优势销售终端倾斜，寻找新型经销商，有选择性的建设网点。渠道设置力求扁平化，不贪大求全，合理调整渠道利润，保障充足利润空间。从观念上、体制上彻底转变茶业“重生产，轻营销”的传统错误观念 。蓝天认为：渠道建设不是为了现在，而是为了将来，谁掌握了新的渠道，谁就能在茶业中领先一步，成为未来品牌营销中的领导者。

五、决战终端　提升销量
终端是最接近消费者的一个环节，完善的终端网络对消费者的购买行为有着直接的影响，营造终端、建设终端、抢占终端 ，是未来茶业市场竞争的焦点，蓝天以茶庄（蓝天茶连锁店）为主要终端建设点，以超市、大卖场专柜为主要形象展示点，其它终端靠重点终端的带动来占领。借助经销商的力量来节约终端运营成本，建立终端的常规运作制度并认真执行 。坚持“二八原则”在茶业终端中的应用，品牌终端大投入，上形象，出销量，其它终端广布点，勤拜访，出利润，并通过一系列的促销活动来拉动销售，辅以一定量的广告宣传来提升品牌 。

六、三年规划　布局全国
蓝天在掌控核心、防范潜在风险的前提下，通过合作和借助各种外力，整合外部资源。做好自己拳头产品的同时，通过整合和延伸，逐步扩大产品线。首先从下游开始，狠抓旗舰店连锁加盟建设，并与中游代理商和配送形成战略联盟，最终反控上游。在蓝天三年规划中，规模和速度被摆在重要位置，只有规模大，才有话语权；只有速度快，才能取得先机。
蓝天茶三年推广规划
2006年，三个城市试点运作（武汉，郑州，北京）
建立300家品牌连锁加盟店
实现销售过千万
专心做好自主品牌
中游物流逐步建立

2007年，六个省市全面铺开
连锁加盟店超过1000家
实现销售五千万
产品延伸至10大名茶
建立合作中游物流

2008年，全国市场统一运作
建立3000家连锁加盟店
实现销售过亿，产品线扩充至与茶相关的大部分产品
建立全国采购物流体系

6力营销，全面整合茶产业
桑迪营销机构是一家以快速消费品营销企划为主业的顾问机构，桑迪长期以来不断引入最有销售力、最先进的营销企划理念，并结合中国本土实战的营销模式，提出了品牌营销 6力方程式，即：品牌营销 =产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力

任何快速消费品企业都存在错综复杂的营销背景，几乎涉及到企业的很多层面与部门。因此，桑迪营销机构用简单的方式（即 6力评估）把企业的营销资源进行全面系统评估，让企业清楚自身占有的营销资源，并认识到优势和不足，客观地评估自身，从而掌握成功的主动权。

就蓝天集团整合中国茶叶路线图来看，其品牌力在茶业市场上刚刚起步，施展空间巨大；决策力较强；产品力不仅来源于产品自身，还来源于对产品概念的整体策划设计，蓝天玉叶的产品力已得到充分展示，具备相当的潜能；企划力、创新力经过蓝天集团相关部门与桑迪营销机构精心运作，已经取得一定的成效；同时，蓝天集团逐步培养起一支能征善战的队伍，可以确保执行力到位，也能够配合经销商共同开发市场。蓝天集团要想在茶业市场乃至品牌推广上有所作为，首先要强化产品力、企划力、执行力，充分发挥重点优势，先有爆发力，再有长远的品牌力。

将医药保健品、化妆品领域最先进的营销理念引入到茶业市场竞争中，这无疑是实现“蓝天茶路线图”的最佳捷径。从蓝天茶路线图设计中，其触角延伸到了上游生产、加工、包装，中游的渠道和运输，下游的渠道网络、终端布点。蓝天不局限于茶叶，一开始就放眼茶业，从整个产业链的角度，促进中国茶产业升级。它所提倡的行业自律、推行的行业标准，极大地推动了茶业规范化进程，更重要的是，通过制定推行茶叶标准，蓝天可以有效地掌控上游资源，毕竟蓝天茶业2万亩茶园在信阳80万亩中所占比例太小，更何况，蓝天茶要做的还不只是信阳毛尖，未来的蓝天还将涉及到其他的中国十大名茶。而蓝天茶在品牌营销过程中所精心构筑起的畅通渠道和强大终端也将对上游资源产生极大吸引力，从下游反控上游，这样，蓝天茶就可以从标准、渠道、终端等主要环节上全面掌控茶叶产业链，在将蓝天茶打造成中国第一茶叶品牌的同时，全面整合中国茶叶产业，这样，方可实现“蓝天茶，润天下”的宏伟蓝图。