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樊旭文于1986年毕业于北京大学中文系，同年分配到湖南电视台；1995年筹备湖南经视并担当广告部主任；2001年任电广传媒节目分公司副总经理；2002年起担任湖南卫视广告部主任。2004年，湖南卫视单频道广告收入突破5亿元大关，成为所有省级卫视当之无愧的“一哥”；2004年6月，“湖南卫视2004快乐之旅媒介推广会”首开媒介推广会全国电视直播之先河； 在樊旭文的带领下，湖南卫视构建起全新的全国营销格局，广告经营走在了全国省级中国卫视的最前沿，“湖南卫视广告经营现象”深刻影响了中国省级卫视群落，成为各台竞相学习的榜样。2004年，樊旭文从40多位候选人中脱颖而出，被授予“湖南杰出广告人”称号。

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• 1 个人经历
• 2 教育背景
• 3 擅长领域
• 4 个人事迹
• 5 经营秘诀
• 6 获得荣誉
• 7 相关词条
• 8 参考资料

1986年，樊旭文北大毕业当年，分配到湖南电视台工作，至此开始了他终身为之奋斗的传媒生涯。

进入湖南台，樊旭文跟着电视台摄制组一起走南闯北拍摄，后来樊旭文学会了剪辑等工作，负责的工作越来多。在1986年至1990年这段时间，樊旭文围绕湖南台的目标“湖南走向世界，世界了解湖南”，拍摄专题片、拍摄新闻事件，当了五年的编辑记者。

1990年至1994年，樊旭文跟随台里拍摄电视剧。

1995年湖南经视（ETV）成立，当年9月份樊旭文受命筹备经视广告部，湖南台长欧阳常林任命樊旭文为广告部主任。搭班子、谋策略、带队伍。

20世纪90年代初，计划经济越来越不适应改革开放以来社会经济的发展，市场经济虽初露端倪，但仍未得到国家的大力支持。之后，中国的市场经济出现翻天覆地的变化，然而就在1995年，一切都还处在不成熟阶段。而湖南卫视跟所有地方台同行一样出身草根，并且没有任何开展广告业务的经验。

湖南台派广告部到全国各地成熟的电视台广告部里取经。经视有一个良好的氛围：每次出差考察的同事回来会写报告，和同事分享心得。而他们出差之前会列两页的问题：广告部人员如何配置？广告业务如何开展？广告如何定价？广告流程怎样操作？问得很细很具体。这样一来，经视了解了市场，综合了各台良好的工作经验，再依据湖南台自身情况，制定出符合湖南台特点的经营制度和工作计划。经视的节目很受欢迎，欧阳台长的理念也得到业界的认同，经视广告部在樊旭文的带领下，开拓出了很好的业绩。

2001年樊旭文任湖南电广传媒节目分公司副总经理；2002年起担任湖南卫视广告部主任。2004年，湖南卫视单频道广告收入突破5亿元大关，成为所有省级卫视的“一哥”；2004年6月，“湖南卫视2004快乐之旅媒介推广会”首开媒介推广会全国电视直播之先河；9月，湖南卫视“快乐中国”招商推广在中国香港举行。

在樊旭文的带领下，湖南卫视构建起全新的全国营销格局，广告经营走在了全国省级中国卫视的最前沿，成为各台竞相学习的榜样。在中国，人们已经习惯谈论电视必提湖南卫视，湖南卫视引发的社会讨论价值并不逊色它所带来的广告价值。2004年，在湖南省广告协会举办的首届“湖南杰出广告人”评选中，樊旭文从40多位候选人中脱颖而出，被授予“湖南杰出广告人”称号。在2008年4月，樊旭文又荣获中国广告协会评选的“中国广告30年——突出贡献奖”。

现任湖南电视台广告部主任。历任湖南经济电视台广告部主任、湖南电广传媒广告公司副总经理。

个人发展，生产与质量管理

湖南电视台广告部主任，自1995年从事电视广告经营工作以来，为所服务媒体（单位）的创收和行业地位做出了突出贡献：在1997起担任湖南经济电视台广告部主任4年间，该台从无到有，创收一飞冲天,至2001年已逾2亿元。5年间，樊旭文主导的湖南卫视广告经营额整整增加了近10倍。对于中国广告行业而言，樊旭文通过多年实战与理论的结合，坚持诚信合作和广告价格政策的“透明、公正、规范”化操作，对制定、维护省级卫视价格体系起到了一种标杆性的作用和贡献。 “公信为本、品牌经营、价值至上”是樊旭文广告经营思想的“三段论”。

樊旭文成功经营媒体广告的秘诀何在？

樊旭文道出他的“B+B to C”这一概念，他说：“广告赢利模式下的媒体在客户看来只是自身营销环节中的一个节点而非终点，即‘B（企业）＋B（媒体）to C（消费者、观众）’的机理在发生作用。要满足企业需求，成为客户的伙伴，建立媒体独特的传播价值和相应的服务手段是根本性的前提。”

樊旭文曾在国家广电总局举行的“广电经营高级研讨班”上发表过“广告经营中的品牌建设”演讲，把湖南卫视的经验和他本人的心得与同行分享。他认为品牌能直接带来创收，电视媒体的真正“产品”就是广告。通过广告的纽带和作用，实现了媒体品牌价值向企业品牌价值。广告也是节目的一部分，广告是构成媒体品牌的重要内容。而广告经营品牌的建议中很重要的一环是媒体的广告价值定位。湖南卫视的广告价值定位是12字：主流电视品牌；娱乐行销平台。“主流电视品牌”是吸取央视品牌发展的经验；“娱乐行销平台”是在品牌诉求和收视率诉求中差异化的策略，“蒙牛超级女声”便是众所周知的铁证。湖南台准确的广告价值定位为客户提供了超越传统传播意义的价值和集成式操作平台，进入企业的实操层面。所以说湖南卫视与客户的合作，产生了战略而不只是战术合作价值，从而赢得客户的认可和赞誉。同时，湖南台广告部规范与透明的价格加深了客户的信任和忠诚。

湖南台的作业模式总结为两点就是：1、以品牌的平台价值为核心，以策划为先导，以推广为要点，以执行为保障、展开整合营销；2、依托项目带动常规广告的销售。策划的作用非常重要。

还有值得一提的是樊旭文的渠道建设理念。湖南台广告部的有近20人组成的业务科，负责与客户的日常沟通。此外还有沟通会、招商会、招标会等销售方式，由9个人组成的策划科来负责。2007年湖南卫视招标会上，超女套播拍卖1.33亿，2008年快男套播在活动缩短了50％多的情况下还拍得近7000万，卓越成效可见一斑。樊旭文说这是团队作战、立体作战以及专业服务为品牌带来了增值效应。

中国广告30年突出贡献人物

颁奖辞：如果说湖南卫视给中国观众带来快乐的精神是电视“湘军”的最大贡献，那么将这种快乐变成营销资源，并在十年后的今天实现省级卫视广告创收突破10亿元大关，作为领导湘军广告部的樊旭文需要多大的创新胆识。

2006中国广告业年度人物

颁奖辞：如果说湖南卫视给中国观众带来快乐的精神，是电视“湘军”的最大贡献，那么，将这种快乐变成营销资源，并在十年后的今天实现省级卫视广告创收突破10亿元大关，作为领导湘军广告部的樊旭文需要多大的创新胆识。

2006中国广告论坛嘉宾

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[1] 中国广告导航网 http://www.guanggao168.com/yzjd_view.asp?id=30

[2] 搜狐网 http://ad.sohu.com/20081201/n260951919.shtml

[3] 中国培训财富网 http://www.training163.com/teacher/fanxw/about.asp

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