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• 1 简介
• 2 获得荣誉
• 3 创业经历
• 4 下海创业
• 5 北京发展
• 6 汇源卖身
• 7 市场错位
• 8 民族企业
• 9 精明依然
• 10 疯狂工作
• 11 观点评说
• 12 相关词条

朱新礼出生于1

952年5月。曾先后毕业于山东经济管理干部学院、中共山东省委党校，大学本科学历，高级经济师。中共党员。1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。1988年至1991脱产进修。1991年至1992年，任沂源县外经委副主任。1992辞职下海年创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。1994年创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁。12年来，朱新礼带领汇源员工在全国各地创建了27个现代化饮料食品企业，带动了4 0多个果蔬等原料基地的规划、建设和发展，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了庞大的果蔬产业化经营体系。累计加工、消化农产品600多万吨，带动了百万农民奔小康。累计缴纳税金10亿多元，投入社会公益事业4000多万元。汇源集团公司荣获“全国五一劳动奖状”、“农业产业化国家重点龙头企业”、五连贯“中国饮料工业十强”等殊荣。“汇源”商标为国家驰名商标。汇源牌果汁饮料为中国名牌产品。

朱新礼先后当选沂源县人大常委会

委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市人大代表。兼任中国饮料工业协会常务副理事长、北京市企业联合会、北京市企业家协会副会长、中国企业联合会、中国企业家协会理事会副会长、中国农业大学客座教授、MBA导师。先后荣获“山东省农业劳动模范”、“山东省优秀共产党员”、“北京市优秀共产党员”、“首都文明公益大使”、“中国饮料工业突出贡献奖”、“全国五一劳动奖章”、“全国首届创业企业家”、“中国农产品加工业功勋企业家”、国家“星火计划先进个人”、“三峡工程建设先进工作者”、“全国关爱员工优秀民营企业家”等众多殊荣。

汇源是1992年成立的，那个时候，我在山东沂蒙山区工作。有一批美国人到我们公司来，

谈了20多分钟。美国人有一个特点，他很崇拜创业的英雄。我虽然算不上是英雄，但是是汇源的创始人，所以对我也非常崇拜，给我送了很多纪念品，而且说了很多客气话，他们问我为什么下海。中国92年的时候，缺企业家。这个人想发展，应该要想什么时候做什么样的事。邓小平南巡时说，经济发展步子要快、胆子要大，我感觉到这是非常好的机会。我跟美国人说，我做了15年企业，非常的开心、非常的充实。我的一些官员朋友，他们做得不是很开心，而且老得不得了了，看起来我不算老。我跟他们一块吃饭的时候，他们精神状态没有我好。这是什么问题？他们感觉到很疲劳，人不光是身体疲劳，更加重要的是心疲劳，我没什么感觉到心的疲劳，我每天都很充实，都很开心。当然每天也会遇到很多困难。我在《赢在中国》说过，每天遇到困难的时候，不要太把困难当一回事了。你睡一觉起来，其实没有你想象中那么难，天没有塌下来，还有很多的办法。

92年我出来的时候，我接触的是一个水果罐头厂，有一些厂倒闭了，发不出工资，水果罐头卖不出去。84年成立，一直没有交税，而且还负债几千万。我下岗的时候，我说我不想在这儿工作了，我们一个办公室5个主任，事儿也不多，天天是看报纸。而且经常比官职的大小。创业改变人生，创业赢得尊严。沂蒙山区的水果非常多，中国的水果品种世界最多。13亿人口这是一个很大的市场机会，是个很大的资源。下海遇到的第一个问题就是融资的问题。首先，我把企业改制，我找了一个香港的朋友拿了一部分钱，成立了合资公司，解决了政策的问题。

我在上大学的时候，有的老师说，企业家是天生的，他思想的潜意识会发现商机和整合商机，整合资源。整合这些资源需要钱和设备，我利用了德国非常先进的加工水果的设备。但是我没有钱，我是每年给它一部分产品，分5年期把款还清了。河北衡水发生了一个信用大案，那是93年。那一个时候，我刚买下设备。我在考察设备和市场、筹备企业的时候，包括我从南部到北

部，到德国和瑞士，我是第一次出国，我不大喜欢西方的生活习惯和他们的菜、沙拉、奶油。三餐没有吃饱饭，一天跑几千公里，回来就累倒了，就住进医院了。我出院的时候，我就去开信用证。银行行长说，看到你了就给你开，如果没有看到你就不能开。我说为什么？他说，我们就信任你。信用证一开，河北衡水出了一个大案，就不开信用证了。我们设备来了之后，就找市场。

1993年的冬天，我一个人背着山东水果到慕尼黑参加展会。那个时候我就感觉到山穷水尽的地步了。第一，跟外方谈判不是很有经验。人家说你有5年还款期，你可以延长一点，我很自信，我说就5年。邓小平一讲话，大家都说贷款，一下子就贷款了。一贷款，我们国家很多事让你防不胜防。我们产品出来之后，全部是苹果果汁、山楂果汁等，我一个人到德国参加展览会，再找一个翻译，连那个翻译的机票都买不起了。我女儿在北外学习，她老师的孩子在德国，我们找到他的孩子给我在德国当翻译。那个时候，我一下子柳暗花明，找到了瑞士的买主。我回到北京的时候，信用证就开到北京来了，我说这真是救命的钱啊，一下子活了下来了。我们慢慢的发展，就开始壮大了，苹果汁是300%的利润，一吨的苹果出7吨、8吨的苹果汁。有了钱之后，发现美国和欧洲果汁市场很大，他们早餐离不开果汁，他们觉得，早上不喝果汁，一天都觉得没有太阳。在美国、欧洲、日本、韩国都喝果汁。中国十几亿的人口，随着改革开放，人们的习惯会改变，不仅仅是吃豆浆、油条。

从1994年，我把总部从山东搬到北京，开始创业到现在。像杨澜所说，我竞争过了德隆、统一、达能等有名的企业。这一个时代就是竞争。竞争之后有合作。一个企业家首先要善于合作，这一个时代，企业家不善于合作，可能发展不太好。合作就是借力。我跟德隆合作，也是借力。德隆发生问题的时候，我是最早发现的。2001年的时候，我们跟德隆合作，2003年的时候，我们跟德隆分手。2003年的时候，德隆非常不好，我们就退出了。那个时候正好是非典，很多媒体要采访我，我一句话也不说，因为我没法儿说。如果那个时候我说德隆不好，它没有办法撑到2004年。春暖鸭先知，我知道德隆有问题了，我跟他们老总说过，你们多元化发展会出问题的，但是那一个时候有一点太晚了。如果德隆有资金撑到现在，就很了不起了，它在新疆发展的产业也是非常不错的，它选择的产业也非常不错。

从德隆开始统一又进来了，我跟他们老总谈得

很好、谈得很快，只是谈了两次，每次不超过半个小时，都是以传真的形式进行的。我们要到香港上市的时候，统一解决不了在大陆资金额度的问题，在这样的情况下，达能进来。每一次合作都会有很大帮助，那两年是汇源发展最快两年，解决了资金的问题，发展很快。这一次在香港上市，今年2月23号锁定资金2253亿，上市当天股票涨到166，香港股民买汇源股票的都赚钱了。香港媒体对我们也非常好，每一次都是正面报道，因为他们都赚钱了嘛。一个没有社会责任的企业是没有眼光的企业。因为没有诚信，大家不愿意跟你交往。有人说企业大了才有社会责任，这是错的。企业小也要有企业责任。有了企业责任，才会由小而大，由弱到强。我们都想做大，所以要有社会责任。关于慈善，有的企业贷款慈善，我不太赞成。慈善要量力而行。首先要讲社会责任，不能假冒伪劣和坑蒙拐骗，这就是社会责任，不能拖欠工资和偷税漏税。慈善要量力而行，你确实有一些余钱，你可以做慈善。

最后一个问题是昨天我们公司成立15周年的大会上，有2500多名员工，还有500多名来宾，还有大使馆和合作伙伴参加，我在大会上说，我们要感恩。这个时代，特别是要感谢邓小平的英明决策，只有在这个时代，才给我们由穷到富的机会。今天上午，我们内部还总经理大会，我举了一个例子，我们汇源最近搞了三个项目，一个是在江西，一个是在安徽，一个是在山东。我们在三个省的三个地方，每一个省出5个亿。中国经济得到前所未有的发展机会。以前，我们从来没有像现在这样发展经济的热情。现在挡都挡不住，政府和老百姓都挡不住。你看中央电视台《赢在中国》，一下子有多少人想创业，这是非常好的现象。92年我开始创业的时候，办营业执照，跑手续，我有一点影响，我是山东省优秀党员、劳动模范。即使这样，办手续还跑了一个月。现在办手续一周就办完了。在江西工厂开工的时候，全县动员，非常的积极。

《北京晨报》报道称，八成网民不赞同汇源卖身；不少人正在宣泄对此事的不满，一些人甚至宣称“从此汇源将在我的视野里消失”。要知道，有多少中国人因为聆听着“喝汇源，过大年”这样温情的广告语，而选择购买“汇源果汁”的。也有多少人因为出于对

有着民族企业家标签的朱新礼先生的欣赏，而对汇源果汁高看一眼、厚爱三分的。曾经，在主流媒体上，在公众的视野中，朱新礼先生的形象何其光彩照人。“要做民族品牌、做百年老店”，那不是朱新礼先生的豪情演说吗？那时，咱中国人何其欢欣、何其振奋啊。现在，当汇源及朱新礼先生本人已经博得了13亿人的支持与信赖，已经俨然成为中国民族企业家代表的时候，朱新礼先生却选择了放弃，选择了“卖身”。据评论说，由此，“朱新礼轻松了，甩手就赚74亿港元，大可金盆洗手、退出江湖”。朱新礼先生的选择让我们突然感到，咱中国人全被忽悠了！原来，朱新礼先生让民族工业走向世界的方式是卖身，卖掉已经打造完成的民族品牌。

这就是一个所谓的民族企业家的胸怀与志气吗？真希望久负盛名的朱新礼先生能够面向国人作出自己的告别演说。为自己曾经的那些忽悠作出一点说明。不过，希望朱新礼先生不要告诉我们，卖身是策略，是以退为进的策略。想来，卖身给可口可乐后的汇源也该改改广告词了，该说“喝汇源，过圣诞”了。因为，“圣诞”是有别于“大年”的，就像真正的民族企业家与忽悠式的民族企业家是有所不同的。国人不能被这么忽悠下去，让我们满怀信心地为真正的民族企业家加油。

汇源并购案是中国市场错位的标志。每个投资者都希望自己处在健康的经济体内，这样，即便经济处于下行周期，也不过是市场优胜汰劣的清淤期，投资者可以期望未来更加公允的市场。汇源并购案却提醒我们，中国的企业可能处于优汰劣胜的逆淘汰时

期，从资本市场到实体经济，节节下挫的市场无法给类似于汇源这样的企业正确的估价。虽然汇源在香港市场上市，但受到内地股市的拖累，未能免于颓势。众所周知，汇源果汁是目前中国纯果汁市场占有率第一的企业，2007年，汇源果汁销售额达到26.56亿元，同比增长28.6%。今年上半年，汇源饮料总产量54万吨，同比增长11.11%。截至2007年底，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的42.6%和39.6%。但汇源自上市以来，股价处于跌跌不休的下降通道，2007年2月23日上市发行价为6港元，去年7月27日最高达到11.76港元，而后下跌，收购案消息发布后，9月2日仅为4.14港币的股价复牌后，9月4日反弹到10.10港元。

当我们对这样的低价开始麻木时，可口可乐的收购让我们意识到这样具有竞争力的民族企业的真正价值。可口可乐之所以要溢价收购，是为了弥补自己产品中的短处。除了碳酸饮料之外，可口可乐在果蔬汁、茶饮料等方面的市场开拓不力，在净水方面无法与娃哈哈抗衡，在果蔬汁市场输给了汇源，在茶饮料方面输给了康师傅和统一。碳酸类饮料销售已经下降，以价值计，果蔬汁已成为碳酸饮料后第二大饮料市场——无论是从口味，还是在营销手段、产品推出周期上，可口可乐等跨国巨头都无法与本土企业相比。这对于可口可乐未来在中国的业务是个巨大的威胁——根据AC尼尔森报告，2007年，中国果汁饮料市场大幅增长，果蔬汁 (包括百分百果汁、中浓度果蔬汁和果汁饮料)是增长最快的软饮料。因此，进行并购弥补产品短项、消灭竞争对手，成为最便捷、理性的选择。

我们曾寄以厚望的民族企业家、曾经发誓要把汇源做成百年老店的朱新礼，从目前的迹象来看，很可能成为饮料行业的原料提供者，只要两年内不威胁可口可乐，朱新礼就可以继续做。

朱新礼自己表示，想回到产业链的上端，把自己的精力放在果树品种的开发上面，而自己对品牌打造并不在行。是什么让朱新礼激流勇退?中国的民族企业实际上是两面作战，一是与

海外、国企大资金作战，即便在并购案发生之后，摩根大通仍然发表研究报告称，维持汇源跑输大市的评级，因为汇源果汁股权回报率及开工率较低、运营资本要求却很高。汇源果汁的竞争对手康师傅控股和统一企业上半年的果汁销售表现不佳，推测汇源也好不到哪儿去。实际上，受制于资金链，汇源果汁已经向华平基金、达能等出售了部分股权，达能公司持股比例为22.98%，华平基金持股比例为35.49%，两者相加可以左右大局，从资金来源看，汇源很难说是纯粹的民族品牌。如果国内的资金不能对优质企业进行有效的支持，企业落入海外大资金与国企大资金之手，是迟早的事。

二要与本土恶劣的生存环境作战。这些民营企业家面临两难选择：为了生存他们不得不扛起民族工业的大旗反对外资收购，但他们求助于民族情绪与严厉的行政审批时，又陷入了自织的牢笼，使将来的生存环境更加恶化。最具反讽色彩的案例是宗庆后与达能之争，最后宗庆后的离岸公司和家属的国籍问题一一曝光。从国籍上与公司属地上来看，这些企业也很难说得上是纯粹的民族企业了。数数这些国企与民企的企业家，他们的后代还有几个是中国人?与国内冰凉的市场只有国企并购火热的情况相反，外资正在筛选中国的优质企业与优质人才，笔者了解到跨国公司包括又爆出丑闻的德勤等都在中国招兵买马，国外的资本市场、国内的人才加上国内的渠道、消费市场，让他们对中国经济未来预期十分看好。可口可乐的并购案再次让我们反思，经营环境与扭曲的融资渠道，是如何将企业家逼走他乡的?如果中国失去了最有能力的企业家与企业创新精神，只剩下规模前列的世界第几大企业，中国本土经济将会如何?中国改革的经济成果将到谁手中?

在与朱新礼的几次接触中，对他的笑容印象最深刻。1952年出生于山东沂蒙山的朱新礼，长相中透着憨厚，再配上充满真诚的笑容，颇具打动人心的力量。可表象并非一切，不少接触过朱新礼的人都说，他非常精明，在与数个竞争对手的交手中，朱新礼都没有败下阵来。朱新礼将汇源出售给可口可乐引起一片惊呼，但较为普遍的行业观点认为，这次朱新礼也没有做赔本买卖。汇源上市前，朱新礼曾对《第一财经日报》表示，汇源果汁（行情,资讯,评论）主要负责汇源集团的终端产品业务，原料基地、浓缩汁、果浆等业务仍由汇源集团负责。“浓缩汁业务并没有放在上市公司中。”

汇源公关总监曲冰日前也对记者表示。看来，精明的朱新礼似乎并不是将手中所有的“牌”都卖给了可口可乐。那么，此时，朱新礼脸上是否依旧泛着他那真诚的笑容？
　　
中国果汁市场在上世纪80年代曾经走过一个辉煌的时代，兑水喝的桔子汁等往往是当时人们看望病人的必带礼品。但由于质量问题，当时的果汁市场迅速萎缩，甚至一度绝迹。因此，当汇源走向市场时，几乎没有遇到任何有力的竞争对手，尤其是在汇源擅长的纯果汁和中浓度果汁两个细分市场。这种情况甚至一度持续到2007年。去年，可口可乐旗下果汁品牌才进入纯果汁，百事可乐也将自己的果汁品牌引入中国。朱新礼的创业路也充满惊心动魄。准备上市的汇源在2001年遇到德隆，此时汇源已领跑果汁产业近五年，德隆也风头正劲，双方一拍即合。3月，当时德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51％，汇源则以资产出资持股49％，双方组建合资公司北京汇源。出人意料的是，朱新礼当时放弃了控股权。汇源的上市计划也没有再在媒体上出现。
 
获得德隆资金的汇源开始较大幅度扩张，汇源一年半时间内在全国密集投建基地、工厂，初步完成了果汁产业的整体布局。2001年汇源率先引进亚洲第一条PET无菌冷灌装生产线。“无菌冷灌装”代表着目前全世界最先进的饮料生产技术，光是一个包装瓶的生产线，就要一个亿。但好日子没过多久，因为德隆系的问题开始显现。德隆也开始频繁向汇源伸手借钱，这引起了朱新礼的担忧。两年后，在德隆大厦坍塌之前，察觉到危险的朱新礼使出浑身解数，不惜以“对赌”、可能会失去汇源的方式，最终从德隆脱身重掌汇源控制权。2003年5月，汇源与德隆正式分手。德隆所持汇源51％的股份由湖北威陵集团有限公司接手，这家企业仅仅是有着5229万元净资产、2003年初才完成国有企业改制的股份制企业。本报记者当时在北京市工商管理局查询有关资料发现，2004年10月，湖北威陵集团有限公司把50％的股权转让给了北京汇源果汁饮料有限公司，使之持有了99％的股份，自然人朱新礼受让了1％的股份。但此后汇源的日子并不好过。“最大的问题是资金缺乏。”当时一家准备同汇源合作的企业中层对本报记者说，他最终放弃了合作。同时，也有汇源合作伙伴对本报记者说，朱新礼对钱掌控比较紧，较小的项目都要亲自审批。

在朱新礼身边的人对其的评价中，工作的疯狂被经常提到。有一个流传已久的故事是：有一次为了赶时间，朱新礼竟然从办公室的玻璃门穿破而过，玻璃碎了，幸好人没事。更有甚者，走路时和同事谈工作，竟然大白天掉进一米多深的下水道。而且，朱新礼自己也提到，在学校时，其也是“活跃分子”，爱交友、爱音乐，但现在这些爱好都没有了。 在行业中，朱新礼一直拥有不错的好人缘。当年与德隆“对赌”时，急需大笔资金，他连夜找到了一位老朋友，几句话就解决了问题。

在与汇源的接触中，两点让人印象深刻，退伍军人在员工中占较高的比例；山东话在汇源的流行程度较高。对汇源的管理水平，行业也一直不缺乏批评者，即使其在香港上市之后。
对于可口可乐收购汇源，外界给予朱新礼普遍的惊奇和不解。

2008年初，可口可乐闯入纯果汁，这也让当时汇源很多员工担心了好一阵。但几个月后，业界原本认定会“好好干一仗”的两个冤家，突然成为一家人。而且2007年汇源在纯果汁以及中浓度果蔬汁市场份额为42.6％及39.6％，继续占据榜首位置，其并未衰败。 一位资本市场人士告诉本报记者，他在一周前听到了可口可乐收购汇源果汁的传闻，对汇源还比较熟悉的他没有惊奇，朱新礼此时将上市公司股权出售并非不是明智之举。今年以来，随着各项成本的剧烈上升，制造业的利润正被大量吞噬，果汁领域也不例外，汇源销售增长和毛利率都出现下降的势头，营销成本却在大幅攀升，仅瓶子的成本上涨幅度就达到让人咂舌的程度。2007年9月以来，汇源股价开始下降，至今已经下降一半。 未来几年内，汇源还能否保持强势的地位？这是朱新礼需要回答的问题。而外界普遍认为，朱新礼用自己的行动公开了自己的答案。“选择形势还不错的时候，卖个好价钱是明智的。”艾格农业资讯饮料分析师对本报记者说。当然，股东们出售汇源也许另有隐情，但外界普遍认为，大股东意志在此次并购中占据主导地位。

从汇源的角度来说，这起并购有它的合理之处，看看汇源这么多年的发展轨迹，也会发现它的追求。汇源用了16年的时间，发展成为国内的果汁饮料的顶尖品牌，做的不错，大家评价也比较成功。但是现在它的整体实力并不像大家想象的那么强大。汇源整个果汁销售额上市后第一年年报是26个亿，算起来能有多大的市场？在中国市场的排位现在是第四，只是在纯果汁里面绝对领先。看看总的销售额就知道，它实际步子是不错的，但是规模远远不够，所以它在之前运用了很多资本运作的手段，包括引入战略合作伙伴，引入德隆，包括到境外上市引入竞争性资本来充实它的力量想做拓展，这

样才做到今天20多个亿的销售额。单靠这样的东西今后还是很难做的，必须得有新的实际的高速增长才有可能适应以后的竞争形势。

在这种情况下，汇源的老板朱新礼，就要考虑汇源在这个行业里面以后发展五年、十年会成为什么样子。再考虑现在有人来买我的品牌，给的这个价是否达到我的中长期的期望值？如果超过了我的中长期发展的期望值又比较稳定，那为什么不卖呢？如果汇源的中长期的发展远远不止现在可口可乐给出的175亿，或者说大股东达能也觉得不合适，那汇源的股东们是不会接受要约的。我们应该有这个判断，汇源的大股东们的判断肯定是符合这个市场经济规律。作为企业的主人，不管是朱新礼的41%，还是达能的23%，只有觉得可口可乐给的价格合理，并且自己继续做下去的话中长期的期望值不见得能达到这个份儿上，才会接受这个价格，实际上，其他人都没有资格去代替他们去做判断。

再者还要说一点，别人也没有能力来代替朱新礼做判断。你想想你没在哪个行业里面做，你是一个旁观者，一个消费者，你知道这个行业的发展趋势吗？你知道这个行业当前的竞争情况吗？你知道50年、100年以后是什么样的，只有这些在这个行业里面摸爬滚打这么多年的股东最清楚，如果朱新礼觉得再做十年汇源的市场价值会远远超过170个亿，甚至可能卖到上千亿，他会卖吗？他不会。任何人的判断都不会比他更有资格，我认为别人没有资格去质疑他的判断。至于我们说的品牌问题是另外一个角度，作为旁观者觉得汇源卖掉后，中国饮料又少了一个优秀的民族品牌，这可以理解，但这是另外的事情，不是生意上面的事情。

汇源 ，可口可乐  ，冯校根  ，宗庆后  ，锁炳勋 ，崔桂亮 ，包宗业 

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