)嘀铃铃和点睛
互联网不知不觉已经走过了12个年头，网络广告成为网站盈利的支柱模式。国内官方数据显示，2007年，中国网络广告市场规模有望保持51.8％的增长率，而2008年网络广告市场规模将达117.63亿元。持续的增长就需要有更多的、更新的网络广告模式来支撑。
对于一个网络广告，用户看过，就形成广告的展示效应（影响力广告）；用户点击，形成点击量和点击率；而最有可能成为消费者的用户，往往是那些给广告主打电话做更深一步咨询的人（效果广告）。
影响力广告与效果广告已经成了当前网络广告的两大亮点，大量网站提供 “影响力广告”，而大量的中国广告主更多需要的却是“效果类广告”，二者供需不平衡也是中国网络广告业面临的一大问题。
很明显“点击”比“展示”的效果要好得多，因为，它已经实现了一定程度的广告精准定向；同样，打电话的用户要比前两者更加“精准”。
因此，对于投放网络广告企业，最具有价值的是后面的两类用户：点击用户与电话用户。只有“抓住”这些用户，才抓住了企业的核心用户，才能实现企业广告投入的效益最大化。
龙拓互动作为一家网络广告代理公司，正在开展的两项新业务正好可以帮助企业“抓住”这些用户，而且“抓”的过程非常“人性化”：
其一是点睛（clickeye）广告，作为一种文中广告，广告的超级链接是可以做到鼠标停留才能显示，并不强制人们去选择或者点击它，只有那些有意的受众才会去关注它。点睛广告不但节约了页面的空间，也充分照顾到了用户体验。
其二是嘀铃铃来电付费广告。这是一种按效果付费的网络广告模式，即消费者根据网络广告上提供的呼叫中心电话联系广告主，广告主根据来电的数量和质量，支付广告费给广告商和网站。相对于传统的网络广告模式，嘀铃铃付广告费无疑更人性化、更有创意，当然也更有效果。一个愿意打电话咨询的用户，离成为真正的消费者也许只有一步之遥，按照来电效果付费，真正做到了网络广告的精准化。
网络广告伴随着互联网的发展而保持着高速快速发展势头，网络广告自身也在不断创新和摸索，网络广告市场的竞争正日趋激烈。
很多网站为了攫取更多的广告收入，不惜以损害用户体验为代价。某些广告联盟通过在浏览器甚至操作系统中植入流氓软件的弹出式广告代码，通过频繁弹出广告框，来获得广告高额收入。这让大量网络用户苦不堪言。相关统计调查显示：互联网网民最反感的，弹出式广告仅次于网络病毒，其反感程度甚至超越了网络入侵。其原因就在于，过多增加用户的麻烦程度，大大破坏了用户体验，招致用户极度反感。
只有那些既能充分尊重用户体验又能帮助企业实现最大广告效益的广告商，才更容易获得成功
影响力广告与效果广告已经成为当前网络广告的两大亮点，大量网站提供“影响力广告”，而大量的中国广告主更多需要的却是“效果类广告”，二者供需不平衡也是中国网络广告业面临的一大问题。
龙拓互动作为一家网络广告代理公司，正在开展的两项新业务正好可以帮助企业“抓住”这些用户，而且“抓”的过程非常“人性化”：
其一是点睛（c lick eye）广告。作为一种文中广告，广告的超级链接是可以做到鼠标停留才能显示，并不强制人们去选择或者点击它，只有那些有意的受众才会去关注它。点睛广告不但节约了页面的空间，也充分照顾到了用户体验。
其二是嘀铃铃来电付费广告。这是一种按效果付费的网络广告模式，即消费者根据网络广告上提供的呼叫中心电话联系广告主，广告主根据来电的数量和质量，支付广告费给广告商和网站。相对于传统的网络广告模式，嘀铃铃付费广告无疑更人性化、更有创意，当然也更有效果。一个愿意打电话咨询的用户，离成为真正的消费者也许只有一步之遥，按照来电效果付费，真正做到了网络广告的精准化。
6月8日，网页嵌入式广告点睛运营商龙拓互动发布了点睛广告词语选择与使用规范，并对广告中出现的企业品牌及专属名词进行审核和保护的机制。据了解，由于网页嵌入式广告销售的关键词中有很多是行业名词，经常会出现几家有竞争关系的商家争抢关键词的情况。例如有企业直接购买对方的品牌名称作为自己的广告关键词，当网民将鼠标停留在对方的相关文字上时，出现的却是自己品牌的广告。为此，龙拓互动于日前主动规范了对网页嵌入式广告中的企业品牌及专属名词管理进行审核的机制，并承诺将免费对政府、企业、知名品牌专属名词进行保护。
Google以Google Adwords，造就了搜索神话，作为中国Google的百度，亦步亦趋，也于2005年荣登纳市。搜索引擎关键词竞价排名广告之所以会火爆，根本原因在于其是按点击效果付费，能够增强广告主市场投入与推广的信心，然而随着近年来各类欺诈性点击以及搜索引擎之间因相互恶性竞争而演化出的无效点击和恶意的冒名顶替已经严重危及了搜索引擎的公正性，也危及了广告主的投放信心，为此Google曾一次性赔偿广告主9000万美元，而百度也被广告主接连诉讼。
正因为如此，一直以来，业界对于革新搜索引擎关键词竞价排名广告弊端的探索从未间断。而如今，出现了一种名叫点睛(clickeye)的网络广告新模式，它是一种网页嵌入式广告，当读者浏览网页，将鼠标移到特定关键字时，屏幕上就会出现文字、图片、flash、视频等悬浮广告。用户可以选择阅读广告内容，也可以点击该广告进入包含广告内容的链接网站。
与搜索广告不同，点睛网页嵌入式广告通过与QQ、163、TOM、中华网等国内核心门户以及垂直门户的合作，站在门户的肩膀上组建了超级利益共享媒体联盟，虽然是无形的，但是吸聚的眼球与流量却是惊人的。统计显示，目前点睛的日均PV达到2亿，直逼百度3亿日网页搜索量。
同时，点睛广告的体验度也高于搜索引擎广告，“与Google Adwords、百度竞价排名等按点击付费的产品不同，点睛广告不需要专门在网页中开辟一个方块来发布广告，广告本身即是正文的一部分，并且是文章的关键词或者重点词。”龙拓互动CEO苏义对记者说。
除此之外，网页嵌入式广告表现形式也多种多样，既包括文字推广链接，也包含图片、flash、视频等品牌富媒体广告形式,相比搜索引擎单一的文字或网页周边的图片广告形式,使得品牌广告的表现力和记忆度有了大幅提升。此外，广告本身也不占用网站既有资源，不影响网民浏览速度，合作媒体也不需对广告投放及招商有任何成本投入。
据悉，目前点睛广告已经成为众多传统品牌广告厂商网络推广的新渠道，咳咳、DHL、宝马、雅士利、海航、当当、淘宝、Alibaba等众多公司已经借助点睛平台成功开展投放和宣传。有消息显示,，Google、百度已经有所察觉，正欲涉足文内广告市场，以弥补自身传统搜索引擎广告的不足，看来一场基于网页正文内容的嵌入式广告大战随时可能一触即发。
近一年来，为数众多的Web2.0网站，表面依旧用户活跃但却隐藏着危机，一个没有利润、光靠投资度日的网站是不会长久的。对企业而言，最重要的是盈利。盈利才是硬道理。中国互联网现在真正沉淀下来的盈利模式就三种。第一种是最大的，广告。第二种，是线下的买卖搬到线上来，B2B、B2C，阿里巴巴、携程，甚至一些行业的网站，都是这样；第三种，是增值服务，像网络游戏，交友的VIP，甚至包括彩铃图片等。
虽然网络广告占据的份额越来越多，但是做传统品牌广告的很多大广告主，仍然只在电视广告上有大规模投放，而在网络广告上投放的则相对少得多。究其原因，大概是因为网络广告表现形式不够丰富，主要是图片或者flash，而且淹没在众多的广告和内容中，导致不能加深顾客的印象。在计费方式上，网络广告往往通过PV和点击来计费，但这样的收费方式真实性比较低，用户即使看了也可能只是不小心打开了一下或者是DM强推的，这样倒可能引起用户的反感,所以广告屏蔽一时间火了起来。
对中小网站和新型Web2.0网站而言，除此之外还存在以下问题：一、中小网站没有广告销售的经验和销售投入；二、中小网站流量低、比较分散，广告主投放的效率低而且监测评估成本太高；三、部分网站有流量作弊；四、因为量小，可复制性差；五、以前主要靠SP联盟来维持生计，但随着中国移动的监管力度加大，这块收入逐渐丧失。这些原因导致中小网站和新型Web2.0网站的生存压力很大。
但广告仍然是互联网产业中最大的盈利点，为了好好利用它，应该创造出新型的广告模式。目前龙拓互动推出的一种称为“点睛（clickeye）”的网页嵌入式广告或许在这个方向上指出了一条明路。它采用嵌入式广告模式，其基本原理是通过语义匹配系统对网页内容进行检索、分析，以及监控系统对用户行为的实时跟踪，将广告信息加载于受众关注的网页正文关键词后。当网民对文章内的关键词感兴趣时，只要将鼠标移到关键词上，在不干扰阅读的情况下，关键词附近就会出现与其相关的文字、图片、轮播、flash、视频等形式的广告。
它有如下特点：一、在网络上投放覆盖人群的质量更高；二、点睛是网页嵌入式广告，避免了干扰，而且顾客在最终内容页时精神很集中，这样记忆效果更好。三、表现形式好，可以把电视广告的内容全部搬上来，而且还有声音。四、更定向，可以选择和自己产品及品牌很相关的词，加深顾客的品牌联想和业务联想，例如健康、保健、治疗等词都已被咳咳购买。五、量大，可以覆盖上万家网站，而且统计方便，能精确统计有多少曝光、多少点击、每个顾客看多长时间，多少比例的顾客会把广告看完等等。可供投放作参考。
因此，点睛聚合了中国互联网前500强中的一半左右，门户网站中的网易、QQ、TOM也置身其中，并把这些内容页重新分类定义做定向推广而形成分众广告。这样投放效率很高，可以迅速覆盖众多所需目标顾客群，整体提高了中小网站的广告量和价值。或许在不久的将来，点睛这种新型网络广告就能在解除web2.0网站收入困境方面给出一个接近完美的解决方案。当然事情是否果然会向这个方向发展，现在推测还为时过早。
随着互联网宽带化、大众化、个性化、移动化的不断发展，新应用层出不穷。带有Web2．0特征的服务已经越来越多地进入网民的视野：RSS、SNS、Tag、Blog、P2P……与此同时，传统的移动增值业务服务、网络广告等赢利模式也亟待改变。
据了解，2006年中国网络广告市场规模达到了50亿元，占整个广告市场的5％。经济快速发展使得整个广告市场呈现出一个急速发展的局面，而网络广告的增速比整个广告市场增长还快。据业内人士分析，2007年网络广告市场规模预计将超过100亿元。
在美国，网络广告规模去年就超过广播广告规模，今年预计能够超过杂志广告规模，无论是专业的广告公司还是像微软和雅虎这类行业巨头都把目光投向网络广告。不久前，谷歌以31亿美元天价收购行业领先的广告公司DoubleClick。同时，雅虎也宣布公司出资6．8亿美元收购RightMedia公司的余下股份。而5月中旬更传出微软将以大约60亿美元现金收购在线广告机构aQuantive公司。
紧盯着网络广告的不仅是互联网巨头，更多广告业的新老势力也将网络广告业务视作抢占话语权的重要力量。其中最引人关注的就是今年来风生水起的点睛文中广告。
据了解，点睛文中广告模式由龙拓互动公司首创，是以网络最终页正文文字为载体，实时分析读者行为及网页内文，根据用户的兴趣以及文章内容的相关性，自动标记关键词，并通过语义匹配系统，实现广告与文字精准匹配的一种新兴的网络广告服务。当用户浏览网页时，将鼠标移到特定关键字上，屏幕上就会出现文字、图片、FLASH、视频等丰富且表现力强的悬浮广告，准确地将广告、内容、用户完美地结合，用户也可直击广告，第一时间链接到相对应的网站。
业内人士介绍，目前，网络广告市场的主流依然是搜索引擎广告，但由于文中广告能准确地将广告、内容、浏览者三者紧密结合在一起，形成一种崭新、温和、完全由消费者触发的广告形式，这就注定了其将是一种很有前途的广告模式。目前已经有多家风险投资机构将目光投到了这上面，包括网易、腾讯、TOM等在内的门户网站也已引入了这一产品。
据了解，目前已经投放点睛文中广告的中小企业广告主已经涉及旅游、房产、招聘、教育、制造、贸易等多个行业。业内人士认为，营销理念的更迭带来了广告模式的变化，企业越来越追求精确营销的理念。原来那种在搜索引擎上发布广告的精准度较差，表现力也较差，不符合新时期网民上网的习惯。另外搜索广告的泛滥，很容易招致网民反感。点睛文中则通过语义匹配系统，更好地实现广告与网页内容文字精准匹配。智能跟踪网民网络行为，根据地域、浏览习惯等信息分析行为趋势，不仅确保广告的精准度，还兼顾了网民的兴趣喜好，保证了营销的精准度和有效性。
“通过点睛文中广告这种模式，我们可以帮助企业在各大网站的页面上做正面回应，消除消费者的误解。在相关的关键字上，网民可以看到事故发生后企业及时回应，把负面因素最小化。”龙拓互动CEO苏义称，尽管文中广告模式很容易复制，但是也有两个壁垒，第一是市场规模，第二是创新能力。
苏义表示，“我们今年的目标是获取精准营销市场10％的份额，点睛文中广告模式仅仅是龙拓互动的一系列实效和精准网络营销服务平台中的一种表现形式。龙拓还有嘀铃铃、荞麦网等创新的服务产品，为不同的客户需求提供服务。嘀铃铃是按照广告发出后来电话咨询数量。而荞麦网模式则是一种更为有效的广告营销模式，客户跑到网站甚至是终端卖场上去订购产品，广告商才要付钱。”
业内人士认为，网络营销的焦点已经从内容媒体制造领域转向媒体营销领域，广告主、媒体、受众之间不能各自为营；网络营销的概念也不仅体现在传统的文字宣传时代；企业需要更为精准、有效的营销工具，而不仅仅是铺天盖地的广告。
今年3月以来，一种网页嵌入式广告悄然出现在了腾讯、网易和TOM在线等门户网站的网页中，当读者浏览网页时，将鼠标移到特定关键字时，屏幕上就会出现文字、图片、flash、视频等悬浮广告。用户可以阅读广告内容，还可以点击该广告进入包含广告内容的链接网站。
不光是门户网站，在更多的新闻网站、垂直网站，网页嵌入式广告的身影也随处可见。记者在上述网站随意点击进入一篇介绍健康知识的文章，文中治疗、健康、咳嗽等词都已经巧妙地带上了克咳的广告。而诸如雪花啤酒，DHL、宝马、雅士利等广告，也不时地出现在与该词有关的文章中。这种新型的广告模式即为网页嵌入式广告模式。
易观国际分析师侯涛介绍说，按照点击付费的况价排名是目前搜索引擎最重要的广告方式，其最大的优势在于点击付费的方式击中了众多广告主的理财心理，同时也能保证该广告最大限度地达到目标客户的手中，但是由于关键词比较受限，很多时候广告效果或者广告受众受到一定限制，显示效果也比较单一。
“以前搜索引擎打出的核心牌就是精准定位，即用户搜什么词就可以得到与该词有关的广告。但嵌入式广告显然也可以达到精准定位的要求，这点对我们的压力是最大的。”某搜索引擎负责广告业务的相关人士表示。
点睛是龙拓互动公司今年年初推出的网页嵌入式广告，与百度等搜索引擎抓取网页、再返回搜索结果页面上提供关键字广告不同，作为一种基于网页正文的关键字广告，点睛通过与网站直接合作，在网站后台设置关键字，与页面中的内容进行匹配，生成链接，当用户的鼠标移到关键字上时，自动浮出一个广告或内容索引窗口。
资料显示，点睛已经把自己的网页嵌入式广告覆盖了国内前500大网站的一半，搭建成了一个横跨众多大型网站的超大型广告平台。由于这些广告不占用网站既有资源，这些网站也不需对广告的投放及招商有任何的投入，一切皆由专来营销公司来搞定，这对于盈利压力巨大的网站来说，显然颇具诱惑力。
据龙拓互动CEO苏义介绍，目前点睛广告页面日均PV超过了2亿次， “点睛的模式并不复杂，也容易复制，但是有两个瓶颈，第一是销售额市场，你能不能让这些媒体和你合作，你能不能快速卖给广告主。第二，技术瓶颈，这是一个大流量系统。在一个页面划出一个词来不难。难的是在像我们这样有一两个亿的曝光。”苏义表示。
据苏义透露，尽管推出网页嵌入式广告的时间仅有两个月左右，但该广告给龙拓带来的营收已接近千万元。“点睛广告今年的销售目标是1亿元，占到精准营销广告市场的十分之一。”
在营销策略和方式上，网页嵌入式广告可以为品牌高曝光营销、公关营销、交互营销、调研营销等提供一种新奇的解决方案，这是传统搜索引擎的的表现形式（文字条）和营销方式（排名）所难以做到的。此外，这种以低干扰度见长和以内容关键词为广告表现形式的广告模式还可能为博客和论坛提供一种崭新的广告解决方案。
“随着门户网站不断引入视频插片广告、视频搜索广告、网页嵌入式广告等新广告模式，曾经被低估了的网络广告将依然在中国互联网市场扮演举足轻重的角色，而门户网站也将借此继续与Google、百度等搜索引擎保持微妙的利益平衡。
