)乔福刚
乔福刚姓名：乔福刚
性别：男
生日：1962年2月
学历：北京师范大学中文系毕业，中国人民大学区域经济研究生班毕业，长江商学院EMBA。
职位：现任《精品购物指南》广告部主任、副社长
1991年进入《中国经营报》开始从事采编工作
1993年任《精品购物指南》报社总编室副社长
1994年9月～1999年8月，任《精品购物指南》广告部主任、 副社长
1999年12月～2001年9月，任世界商讯机构(BNI)内容事业群副总经理
2001年12月至今，任《精品购物指南》广告部主任、副社长
乔福刚在中国报业广告发展趋缓的情况下，作为精品购物指南报社领导团队成员，提出报业经营的“三次销售理论”和“三环理论”，带领全体员工创新求变，使报纸品牌影响力进一步提高。
同时根据自身的市场定位，提出了“1+X”的竞争策略，既为《精品》创造了宽松的市场生存环境，又突出了自身在北京报业市场独树一帜的地位，广告营业额保持增长。而《精品》也因此成为北京市的著名商标。
乔福刚“精致生活，品味时尚”，《精品购物指南》带着这个不变的追求，将这次时尚盛筵奉献给一切时尚和热爱时尚的人士。
中国社会科学院科研局局长黄浩涛与《精品购物指南》副社长乔福刚，共同颁发了影响2004·流行风尚奖。
乔福刚《精品》每年还有很多活动，几乎每月都有活动。比如汽车事业部进行过“北京十大人群最喜欢的汽车”评选；房产部搞过“北京新地标建筑评选活动”；……。除了这些各行业的活动以外，还有涉及到整个报社的大型活动：一个是每年固定两届的《精品》名人高尔夫邀请赛，它不以盈利为目的的，完全是为的VIT客户提供交流的平台。另外一个是每年1月8日的社期日活动，叫“精品时尚盛典”，也是把VIT客户请来，把文艺明星请来，把模特请来演出，这也是属于联谊回馈性质的。这两大活动都是为了提高《精品》的知名度和凝聚力。
至于广告部为广告客户提供服务、促进广告销售的套路，因为每个客户有每个客户的个性需求，没有什么固定套路，但是基本规律是有的。比方说首先拜访客户，通过深入沟通发现客户的问题，问题就是机会点，是进行广告提案的依据，所有客户的需求都不一样，关键是能不能跟客户沟通发现问题。关于广告销售，第一步是找对人说对话；第二步是发现客户存在的广告推广中的需求和问题；第三步是提出解决方案。一般来说，平均一个广告客户最起码要谈四次。《精品》激励广告销售经理的时候有这样两句话：要成为一个优秀的广告人，就要有不达目标、誓不罢休的志气，即便是一堆废纸也能要卖出好价钱，更何况《精品》不是一堆费纸。
传统媒体理论解释不了“精品现象”
现在传媒经营理念，靠传统办报传统经验理论是解释不了《精品》的经营理念的，或者说是解释不通的，比方说传统的办报理论，办好报纸，发行量越大，读者越多，广告就越多，这个逻辑目前已经被颠覆了，比如说《精品》，比方说《时尚》杂志，它们都不是先卖内容，不是先把内容卖给读者，又把读者卖给广告主，它们不是这个规律。
比如《精品》是“大众时尚生活服务类”报纸，很多读者调查数据显示，买《精品》不是为了看内容，就是为了看广告：读者想旅游不知道去哪儿，就买一份《精品》看看。很多女士买时尚杂志，就是为了看上面的广告。对于《精品》来讲，广告已经成为内容不可分割的一部分。所以办报的原则是“三次销售”：第一次编好内容，根据读者的需求定好定位；第二步是把读者需求的内容采集上来，希望目标读者吸收上来，把消费能力卖给广告主；第三步，把有效的广告信息消费给读者。
《精品》这么长时间以来，没有登过一条医疗广告，不是没有人要等，是不要，为什么？这是跟定位有关系的。因为读者需要什么类型的广告我们知道，我们有经验判断，我们是时尚、主流、健康、前卫，面对的是阳光人群，电线干子贴的那些东西，给多少钱都不要。这是《精品》最骄傲的一点。从广告定位上，广告信息就是《精品》内容信息的一部分，同时满足读者两个需求。
经营方针就是编辑方针，编辑方针就是经营方针，两者是高度统一的。因为广告主的需求和读者的需求是一致的，不是矛盾的。
另外一个传统理论是：发行量越多，广告就应该越多。实际上这种理论现在已经是完全过时了。最新的理论应该是这样：你的媒体影响力有多大，才能决定你的广告价值有多大。影响力有两个指标：一看你影响什么样的人群；二看对这些人群影响的程度。最核心的指标是你影响什么人，我影响一群白领，一堆金领，一堆老板，跟你影响一堆农民、工人，这两个媒体的广告价值是不一样的。
追求广告的终极价值
从读者类型看， 《精品》的广告价值非常高，相对老人年来说，《精品》所面对的年轻人消费非常感性，乐于接受新事物。相对男性来说，女性是商家永恒的主题，年轻女性绝对是主流人群。
另外《精品》作为时尚生活服务类媒体，其办报反正和手段跟新闻类都市报完全不一样，读者对《精品》的阅读习惯、阅读方式也完全不一样，拿传统的办报方法来套这份报纸，简直没有办法解释。在《精品购物指南》看来，什么读者是最有价值的？不是报纸的订户。真正对广告主有价值有贡献的，是那些在报摊买了报纸，直接拿着报纸去消费去购买的，而这正是《精品》的终极广告价值，订户不可能期期拿着报纸去消费。广告主最喜欢的是拿着报纸去消费的读者。在这方面新闻类报纸跟我们不可比，他们有很多劣势，为什么呢？首先从读者需求来看，他买这些大众新闻报不看广告，他了解新闻。这个报纸不一样，就吃喝玩乐，定位就是时尚北京人消费参考，你想吃喝了玩，想旅游，想消费，有消费需求，有消费欲望时候买《精品》，所以读者的阅读的期待跟广告是吻合的。
根据央视－索福瑞和零点调查公司的调查结果显示，读者每期有75％的更新率，也就是说，如果是30万的发行量，每期会有20万的读者是更新型读者。对于广告主来说，如果连续投放四期广告，所影响的受众多达120万，而不是仅有的30万。传统的办报理论对媒体的实际情况是不能解释的。这种受众的更新是通过报摊零售渠道来实现的，是大量的随机人群在购买《精品》。根据我们掌握的数据显示，《精品》零售读者与订阅读者的数量比例为8：2，这跟读者消费者需求习惯消费心态有关系。很多专家很多理论，用很多复杂的语言解释这个问题，实际按我们的语言来解释什么是广告，广告就是谋求广告内容最佳的发布时机，要跟读者的需求时期基本吻合，比方说我们有一个在四月份的时候会推出“美白”专刊，因为我们读者中女性比较多，她们到四月份就会计划购买美白产品，需求量大，需求强烈，于是我们就组织一批美白产品的广告上来，这正和读者的需求基本相吻合，从而实现了广告价值的最大化，读者满意，厂家也高兴，这就是我们追求最高境界。
《精品》一年大概有40多个专刊，根据不同的消费时机推出不同的专刊，这一块也是《精品》这么多年运作非常成熟的一种模式，用简单的话讲就是做好“四季歌”，我们每年的40多个专刊年初就定好了。大概每年春节前，就把四季专刊定好了，四个专刊不一样，有的是独立成册的，订起来的；有的是小本16开；有的是正常版面，根据情况进行“加厚”，比如旅游专刊一年四季都做：冬天做春节的境外游；春天做春游；夏天做海边这种；秋天做十一出境游，跟消费者的需求基本吻合。这样操作的结果是广告主和读者的价值都能实现最大化，这些东西有经验成分，但是更多是我们这么多年的数据积累，我们从1996年以来每年的数据都有：我们知道哪个行业在哪个期广告最大。
现在很多行业商家都习惯淡季促销，但我们认为恰恰相反，淡季不用促销，旺季反而要促销。比如房产的广告，一年之内广告主的广告投放量不是平均分布的，比如在四月份旺季的时候，大概三月份四月份之间，这些广告估计得有三、四亿的投放量，如果抢10％就是三四千万。但是，如果赶上淡季可能也就三千万的投放量，你就是全把它抢过来也没多少，更何况理论上是不可能全归一个媒体的。所以，对于《精品》广告经验来讲，淡季我们就提高价格，旺季就要抢份额，这是我们摸索出来的规律。
[1] 广告人在线 http://person.iader.com/media-person/2008-03-14/1205453183d138445.html
[2] 搜狐财经 http://business.sohu.com/20080313/n255696545.shtml
[3] 腾讯 http://finance.qq.com/a/20080417/002197.htm
[4] 中国经济网 http://cme.ce.cn/shou/jygl/200604/03/t20060403_6585519_1.shtml
