)乔洪
乔洪
茅台酒厂有限责任公司董事乔洪原籍山西昔阳，1953年出生于一个革命家庭，6岁时跟随父母到贵州。1960年代末，乔洪在贵州参军，1975年离开部队，进入国家机关工作，先是在毕节地区广播局，后任毕节地委机关秘书、科长、共青团毕节地委书记，在贵州最穷的县之一毕节地区纳雍县做过县长，担任过毕节地区轻纺工业局局长。这期间，乔洪读完了经济管理专业大专。
1996年，贵州省公开招聘贵州省轻工厅副厅长，43岁的乔洪通过招聘考试顺利获任，主管全省酒产业，他是当时贵州省同级干部中最年轻的，仕途由此一片光明。在此期间，乔洪曾亲率工作组进行了习酒公司的破产兼并和贵州珍酒厂的解困，因此，当2000年茅台酒厂改制上市时，被认为“精通经济和轻工行业”的乔洪成为总经理人选。
在贵州茅台管理层有“三驾马车”，即茅台集团董事长季克良、股份公司董事长袁仁国及总经理乔洪，前两人可谓是茅台的元老，而乔洪曾任贵州省轻工业厅副厅长，2000年8月才担任茅台总经理，主管销售，在三人中排名老三。而早已过退休年龄的茅台集团董事长季克良今年可能将卸任，乔洪被认为是接替此职位的竞争者之一。
乔洪早年曾为贵州官场“少壮派”典型代表，30岁出头即出任毕节地区纳雍县县长，此后平步青云。1996年通过公开招考，被录用为贵州省轻工厅副厅长，主管酒水行业。2000年初，贵州省轻工厅面临解散，乔洪被安排至茅台股份任总裁，从政府官员变身为企业管理者。
乔洪2007年5月11日，贵州茅台在公司内部的办公网上发布了关于销售公司人员岗位调整的通知。茅台销售公司专卖店管理部部长聂永升任为销售公司副经理，并兼任原职。同时，被提为副经理的还有原业务部经理陈昭，他也兼任着原职。虽然销售公司经理李明灿和副经理李进的职务没有变动，但乔洪留下的分管销售公司的这个领导缺口却是个谜。
除了领导层，茅台销售公司一些大的片区经理也被调整了，其中云南片区经理被调回销售公司担任客户主任，江西片区经理则被调往云南顶职，北京片区经理调回公司总部担任车间主任，山东片区经理则与销售公司的市场科人员进行对换，而江西的片区经理改任山东。销售公司几个层级的经理改换门庭，围绕他们的经销商自然也受到波及。从5月8日开始，茅台的不少经销商陆续接到了换岗通知。记者5月中旬在茅台采访期间就遇到一位经销商，他也被列在了换岗之列。
茅台销售体系的这种大调整，与此前拟定的基本不动销售队伍的计划存在区别。早在年前，即有茅台的领导在营销会议上明确表示，只会对销售公司中一两位中级管理人员进行调整。除了这种“计划外”的临时大调整外，茅台控制专卖店发展速度也与乔洪3月份在重庆全国糖酒会上的说法不太一致。乔洪当时对经销商说：“今年要做100家标准专卖店，100家直销酒店和100个专卖柜。”
统计数据显示，乔洪2000年从贵州省轻工业厅副厅长调任茅台总经理时，茅台的销售额只有9.8亿元，而到2006年的数字是62亿元。茅台销售额7年至少增长7.48倍的秘密，不能不说主要得益于乔洪大规模建立的专卖店及网络销售渠道。今年3月19日，乔洪在首届“中国酒业营销金爵奖”上获得营销成就奖。
乔洪1997年以前，茅台酒是计划加批条的时代，没有批条根本就买不到，一张批条可以卖到十多万元。在这种情况下，茅台根本没有考虑做市场。但是，1998年亚洲金融危机爆发，通货紧缩，全年两千多吨的销售任务，到6月份只销了六百多吨。这被季克良称为茅台历史上最困难的时期之一。
乔洪上任之后，全面开始了茅台的市场开拓，在全国大规模铺设专卖店，不断开发各种不同规格、不同系列、不同品种的酒，迄今品种已近200种。茅台还为机关、团体和知名人士定制专用产品，为党政军部门和大企业封坛窖藏茅台酒。茅台很快走出低谷。
乔洪2000年来到茅台。贵州茅台是茅台集团旗下控股子公司，使贵州茅台2005年销售额为39.3亿多元，2006年销售额达到48.96亿多元，净利润15亿元，同比分别上升25%和34%，每股收益高达1.59元，发展势头良好。2007年一季度，公司主营收入和净利润又同比上升17%和24%。业内认为主管销售的乔洪对此“功不可没”。生活中的乔洪
乔洪贵州商报记者舒畅说，乔洪爱好广泛，年轻时参加过许多球类的业余比赛，尤其喜欢足球，还当过毕节地区足协主席，拥有一大批球友。2002年的日韩世界杯，乔洪带了两百多号人的助威团前去观战。中国对巴西的比赛，他们拉起了“国酒助国足，醉拳斗桑巴”的条幅，电视镜头里有个扎着“中国必胜”头巾、脸上贴着国旗、兴奋不已的球迷，那就是乔洪。
乔洪还是一名射击高手，在庆贺茅台酒荣获巴拿马国际金奖90周年暨增强国防意识军事训练日的射击比赛中，乔洪打出了7个10环、8个9环的成绩。随着年龄增长，游泳和高尔夫成为乔洪的主要运动项目。对此，乔洪有一番自己的理论。他认为，如果企业领导人都以提前折旧自己的身体来获取成功，那对个人、家庭及社会都是不幸的。因此，不管多忙，乔洪都会挤出时间，听听音乐，游游泳，打打高尔夫。这些都要占一点时间，也有一些非议，但是，他认为现在投入一点时间，将会延长今后自己的生命时间。从这点讲，时间投入是值得的。同时，作为优质国企的领导人，维护自己身体的健康，有更多的潜力和更多的时间为国家服务，也是对自己、对家庭、对组织和社会负责的表现，关键是处理好工作与休息、公与私的关系，别把自己支付的费用用公款报销。
乔洪中共贵州省纪律检查委员会有关负责人介绍，乔洪在2002年组织销售业绩较好的部分经销商及茅台集团部分先进工作者赴韩国观看世界杯足球赛活动中，涉嫌接受承办单位贿赂。
乔洪是在2007年4月底被贵州省纪委带走的，而他分管的茅台销售体系随后就发生了大调整，或多或少地向外界传递出乔洪的落马可能与他分管的销售工作存在一定的关联。
乔洪落马是因为在茅台组织部分经销商到韩国旅游时收受了不该拿的钱款。事件的起因，是茅台2002年组织经销商前往韩国观看“世界杯”，这次活动由茅台在烟台专卖店的江姓经销商代理。这位江姓经销商几次倒卖后，从中获利200多万元，而在活动经费报销单上签字的就是乔洪。此后，江姓经销商用现金答谢乔洪。2007年3月15日，江姓经销商到重庆参加糖酒订货会时被警方带走。
如果乔洪落马完全是因为旅游款事件，那案情就会相当的简单。包括其妻在内的乔洪多名家人和亲属均一度被贵州省纪委带走调查。在贵州省公安部门下发A级协捕令后不久的5月11日，乔洪儿子乔木也在北京被捕。从这种角度去看，乔洪落马的原因相当复杂。其实，和贵州省纪委接近的人士也向记者透露说，在乔洪整个案卷中，旅游款事件只是其中的一个部分。
在茅台酒涨价之前将其大量批给家人，是乔洪落马的普遍说法。过去10年里，茅台在市场上一直供不应求。在这种情况下，谁能批到酒就等于拿到了“真金白银”。据介绍，一瓶普通茅台酒的出厂价与零售价的差额近150元，批到12瓶装的“一件酒”，转手就能获得上千元的差价。某券商的食品饮料行业分析师在研究报告里指出，由于茅台酒严重紧缺和巨大的价格差，每获一吨茅台酒的经销权，就可以获利15万至20万元。因此，找关系囤酒、经销商行贿等现象，都不同程度的存在。
而如果乔洪在茅台涨价之前将其大量的批给家人，那他们从中获得的差价就更加惊人。从去年以来，53度的茅台酒一共提价3次，每次提价均是在新价基础上加价15%，最新的市场销售价已达450-460元／瓶。产品这样的紧俏及巨大的差价，怀疑乔洪利用权力大发其财的人很多。但乔洪在接受贵州省纪委调查后给贵州省委写的一封信中却言之凿凿地表示：“如果我给我弟弟批过一瓶酒，让我弟弟做过一笔我分管的业务，我愿意接受组织的处理。”
尽管乔洪落马是否和囤酒有关还有待最后的认定，但关系好的人相对能够获准销售更多的茅台酒却不是秘密。据知情人士透露，虽然交了很多钱才能开设茅台专卖店，但每次供应的酒量相当有限，要想多进货就得靠关系。
茅台镇所属的仁怀市，对外的称呼是“酒都”。进入这个县级市，确实就像走进了一个酒的世界，不仅触目可及的是酒，而且整个经济体系几乎完全是建立在酒产业基础上的。其实，茅台既是仁怀市财政的“顶梁柱”，茅台的分量在整个贵州省也举足轻重。2006年，贵州省计划在未来5年打造出十个百亿元的重磅型企业，茅台是这份名单中的当然成员。由此可见，茅台如何尽快补上乔洪留下的市场体系缺口，某种程度上是牵一发而动全身的大事。
[1] 世界经理人集团 http://digest.icxo.com/htmlnews/2008/06/16/1287857.htm
[2] 搜狐 http://news.sohu.com/20070512/n249977712.shtml
[3] 人民网 http://finance.people.com.cn/GB/67613/5736029.html
