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严介和

严介和的太平洋建设虽然在公众中知名度不高，但却是中国最大的民营基础设施建设企业，它也是唯一一家拥有国家公路和市政工程两个总承包一级资质的民营企业。太平洋建设拥有10万名员工，也是中国就业人数最多的民营企业。太平洋建设目前已有各类基建订单2000亿元，2005年销售收入预计300亿元。

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• • 资料
• • 简介
• • 经历
• • 所获荣誉
• • 主要论著
• • 座右铭
• • 关于家庭
• • 成功之路
• • 参考资料

姓 名：严介和 
性 别：男
出生日期：1960年 
籍 贯：江苏省
工作单位：中国太平洋建设集团有限公司
职 务：董事局主席兼总裁
学 历：硕士
所在行业：建材

严介和

1960年出生于江苏淮安的严介和，是家里9个兄妹中最小的一个，6岁时因文化大革命的浪潮，随父母来到农村，一直到20岁重回城市。严介和说，其间受了各种苦，干过各种活，练就肩挑300公斤的体魄；更因严家历代是“臭老九”，被划为富农成分，没有机会被推荐上大学。不过，最终，1977年我国恢复高考时，严介和考上当地的师范大学，毕业后在当地一所中学教文史。
　　
在2004年的胡润中国百富排行榜中，严介和的个人资产也还是15亿元，到2005年却突然飙升到了125亿元，跃居富豪榜的第二位，被媒体冠以“黑马富豪”的称号。严介和也从幕后走到了聚光灯下，惊羡、猜测和抨击也一齐而来。
　　
2002年，严介和的“太平洋系”产值还不足20亿元，2005年产值却已高达300亿元。严介和曾自称，太平洋建设手上目前还有3000亿元的订单，到2008年太平洋的订单要突破5000个亿。

严介和

1960年生于江苏淮安。硕士研究生。
1987年，通过公开招标相继租赁3个濒临倒闭的集体企业，任厂长、经理、站长等。
1992年，注册成立淮安引江建筑工程公司，任董事长。
1992年冬，以亏损8万元敲开“省门”，掘得了第一桶金800万元。
1993年，领着"引江人"第一次开进了国家重点工程沪宁高速公路。
1995年，注册成立江苏太平洋工程有限公司，任董事长；第二年6月完成"集团"更名登记，注册资金1.05亿元，任董事局主席兼总裁。
2002年，注册成立中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁。集团相继并购了17家国有大中型企业，总资产达到60亿元，成员企业发展到46家。
2004年，严介和在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。
2005年，在胡润中国富豪排行榜上排名第二位。

严介和

1992年10月，被国家农业部授予“全国优秀乡镇企业家”称号；
1995年5月，被江苏省委宣传部、省团委、省青联授予首届“江苏省十大杰出青年”、“江苏新长征突击手标兵”；
1995年12月，被中华全国工商联授予“中国十佳优秀民营企业家”称号；
1996年5月，被淮海经济地区城乡发展协作会授予首届“淮海经济区十大优秀企业家”称号；
1997年1月，被中国光彩事业促进会授予“全国光彩事业奖”；
1998年12月，被国家工商行政管理局、中国个体劳动者协会授予“光彩之星”称号；
2001年5月，被授予“江苏省劳动模范”光荣称号；
2004年3月，被授予“社会主义建设贡献奖章”。

《企业文化成就百年基业》等。

严介和

“企业管理的关键在于两个字：管人，管人的关键在于用人、育人，而管人、用人、育人的关键在于做人，先做人再做事。”

关于接班人

让太太接班不是最初方案

严介和的语气中对太太张云芹充满信任：“她出身商人家庭，兄弟姐妹都是做生意的。再说，当时我下海的时候，她是和我一起下海的。”在他眼中，太太也一起经历了商海风浪，虽然没有太多管理经验，但执掌太平洋建设绝对没有问题。资料显示，张云芹1963年出生，现年44岁，曾是严介和在淮安任教时的学生。今年年初起，她在太平洋建设集团担任监事会主席职务。为什么要让太太接任，严介和说，“这是太平洋建设管理团队的要求，他们希望能平稳过渡。空降兵来做接班人不现实，无论谁来，太平洋人都不会太信任。而由太太来接任，大家心理上更能接受。而且她比我民主。

严介和

儿子严昊正在基层锻炼

至于儿子严昊，严介和说：“之前还有传言说我会让儿子接班，其实我让他在基层锻炼，现在他正在集团一家孙子辈公司的办公室工作。” 严介和讲起对儿子的教育，“我允许孩子在年轻时犯非原则性错误。就像他小时候遇到下雨的天气，他一定要跑到水洼里去。我不拦着他，让他跑过去，结果摔倒了，这样的亲身经历他才会记得。”

曾考虑钱小涛但未有结果

此前，严介和接受相关媒体采访时曾透露，一位名为钱小涛、曾在苏州政府机关和国有企业工作的人将成为他的继任者，他对钱小涛的描述让外界联系到了上市公司江苏申龙的董事长。但没过几天，江苏申龙董事长钱小涛就以个人名义发表声明否认了此事。

严介和

2005年度富豪榜最显眼的“黑马”当属严介和。收购国企对严介和身价贡献的比重到底有多大，目前还完全是个谜，但可以肯定的是,严介和真正发迹正是从大量收购国企时开始的……

近年来，各地基础设施建设领域的官员“倒下去”的不计其数，而签有近2700亿元单子的严介和却一直独善其身。与一般“包工头”向个别官员行贿的做法相反,严介和通过为地方政府暂时无力兴建的基础设施建设项目垫资，在规避了向个别官员行贿风险的同时，帮助党委、政府、人大、政协四套班子挣足了政绩，转而被允许以“零竞争”甚至“零价格”收购当地的大量国有资产，由此跃升为2005年度富豪榜中最显眼的“黑马”。

盯住欠发达地区

严介和

除了总部所在地的江苏省外，太平洋建设集团(以下简称太平洋)在经济发达地区都还没有取得过基础设施项目建设的记录，比如说上海、浙江、北京等地。正在新设之中与南京总部平起平坐的上海公司，今后也无意上海、浙江等地的基础设施项目。

太平洋董事局主席严介和在接受《上海证券报》记者采记时说，旗下115家由集团直接掌控的二级公司，几乎全部在经济欠发达的地区。即使在江苏境内的公司,也主要集中在经济远较苏南落后的长江以北。

正是这些经济欠发达地区，成就了严介和这位高居胡润富豪榜第二位的超级富豪。由于严介和在上一年度的同个排行中还处于第66位,因而被舆论普遍形容为最大的“黑马”富豪。

发迹靠收购国企

严介和

由于严介和始终对外宣称从来没有合并过资产报表，因而并不知道太平洋资产的真正分布情况。但在严介和惊人的资产中，来自所购国企的份额非常惊人。有知情人士透露说，工程集团的账面资产庞大得要以百亿为单位去衡量。

因为媒体深入调查严介和所购国企的经营情况，太平洋收购国企已经转入了“地下作业”。在前不久的某个场合，严介和曾经不经意间表示自己收购国企的最新数量是41家，主要分布于东北、华北和西南,但其对后续追问就避而不答了。因此，收购国企对严介和身价贡献的比重到底有多大，目前还完全是个谜，而可以肯定的是,严介和真正发迹就是从他大量收购国企时开始的。

“BT”模式揽工程

2002年，白手起家的严介和注册成立太平洋。虽然前面已有一定的原始积累，但严介和亲属称其当时的个人财富不会超过3000万元。严介和个人财富以几何级数裂变般暴增的起点，源自他大规模复制自己垫资为地方政府兴建暂时无力兴建的基础设施项目，即“BT”模式。

严介和

严介和解释的BT模式，就是自己垫资建好基础设施项目后移交政府，再由政府在几年内按约分期付款。严介和第一次采用BT模式运作基建项目始于1996年。当时,位于经济欠发达苏北地区的宿迁市政府希望建立一条南北走向的市府大道，但市财政又一下子拿不出那么多钱来，就由严介和垫资上马。

从宿迁一役以后，严介和就将“BT”模式迅速复制到全国其它经济欠发达地区，至今共承接了近2700亿元的订单。按照严介和的设想，太平洋基础设施的单子要在2008年前突破5000亿元。太平洋基础设施项目的平均毛利率是35%，由此可见与其妻及内弟全资拥有太平洋的严介和的个人身价了。对于钟情经济欠发达地区的缘由，严介和直言不讳：“经济发达地区财政有钱上马基础设施建设，这种肥肉哪还轮得着我严介和吃！”在对严介和的几次采访中,他的手机铃声不时响起,而多数电话是经济欠发达地区官员打来的。

善于和政府打交道

说给很多人听可能难以置信，太平洋签下的这些基础设施建设工程项目，没有一次是经过公开招标的。

严介和坦言：“和政府合作这么多年，我悟出了一个道理，和政府打交道没有风险。而适时地帮助政府做点什么，比如说城市化建设的问题，就更加能够赢得政府官员的信任。一旦你真正为政府分忧,实际上就能赢得政府的厚爱。”或许，正是因为有了这样的基础，严介和才敢不无狂妄地说：“太平洋75%的效益来自和政府的谈判”。

http://finance.qq.com/a/20051011/000497.htm
http://economy.enorth.com.cn/system/2006/06/13/001329841.shtml
http://news.sohu.com/s2006/06yjieh/
http://www.cnceo.com/person/ceominglu2.jsp?un=_ceo_433_111155
http://finance.sina.com.cn/wealthperson/2004-06-07/516.html
http://news.xinhuanet.com/fortune/2006-01/24/content_4091671.htm