)《IP理论》
本书提炼出了1P理论的11种类型和寻找第三方的5大规律，并结合大量国际、国内案例予以阐述，使企业的战略创新有了实操性的指导。《1P理论》浓缩了王建国教授十年研究的精华，是一部突破西方营销理论的创新力作，是一把开启商界精英赢利思维的钥匙。
作者：王建国
ISBN：9787301116425
页数：275
开本：大16开
封面形式：简裝本
出版社：北京大学出版社
出版日期：2007-5-1
定价：39元
为什么企业少收或不收目标顾客的钱，甚至找钱给顾客还能赚钱?是当今时代网状经济的特质造就了企业零价格销售照样赢利的奇迹!北京大学光华管理学院王建国教授独创的1P理论突破传统4P营销思维，提出了与当今网状经济时代匹配的崭新商业模式，为企业的经营管理者带来了新的思路出路与财路!在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的、甚至干脆没有了边界。相应地，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。互联网一词最能反映网状经济的本质：经济是一张网，网网相关，网网相连网网互生外部效果。在这种关系中，所有经济活动都具有某种外部效果，所有经济活动的参与者都是不同程度的利益攸关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。1P理论就是关于如何利用网状经济形成的外部效果，在企业价值链环节之间、企业与企业之间、企业与顾客之间引入第三方利益攸关者买单，把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式的理论。
传统的STP+4P战略是工业经济时代的线性营销战略。在今天这个信息、知识、文化和网络经济的时代，inter一下就互联，net一下即成网，营销已不再是线性营销，而是网状营销。1P理论随网状经济和网状营销应运而生！1P理论的本质就是通过第三方买单，使产品价格低于平均成本还能赢利，从而创造自动营销。如何才能摆脱价格和利润的矛盾？如何才能在获得更多顾客的同时也能创造更多的利润？简言之，如何才能真正实现企业和顾客的共赢？这就是1P理论要解决的根本问题。1P理论是对传统营销策略的扬弃和突破。STP的变革以及相应的4P的变革是营销史上的标志性革命，它说明传统的线性营销理论已经不能适应时代的发展，也不足以指导企业在新的经济环境下的营销行为。以信息、知识和文化为核心内容的网状经济，冲击着传统的营销思维和战略，对1P理论的形成具有决定性的影响。网状经济时代要求企业不仅要善于发掘自身的优势，同时还要发掘自己与别的企业和顾客之间的关系，并在自己优势的基础上利用相互之间的关系获利。传统的营销理论根本不能解释网状经济下诸多现象背后所蕴涵的一系列复杂问题，只有把第三方纳入分析框架中的1P理论才能将其解释清楚。1P理论的精髓在于，拓宽了传统营销的视野，把第三方纳入了企业的营销框架，从而提出第三方战略解决传统营销的困境，使企业达到多收少花、增加利润的目的。
王建国，湖南人，北京大学光华管理学院营销学、管理学和管理经济学教授、博导。职务：北京大学新市场经济与管理研究中心主任，北京大学国际MBA与案例教学研究中心主任，北京大学中国国情研究中心副主任，北京大学MBA和国际MBA中心主任；任教：北京大学、新加坡国立大学、新加坡南洋理工大学、澳大利亚新南威尔士大学（UNSW）、Monash大学；学位：Monash大学经济学博士，Luven大学工商管理硕士，武汉大学政治经济学学士；导师：张五常、黄有光、杨小凯、IanWills等；领域：营销学、管理学、管理经济学；文章：发表于JEBO，JCE，SocialChoiceandWelfare，MathematicalSocialSciences等国际、国内重要学术期刊；从商：曾任香港华润公司和中国新技术创业投资公司高管。
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