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《苏秦始将说秦》是一篇生动的人物传记。文章运用了多方面的艺术手法来表现，刻画人物栩栩如生，给人留下了深刻的印象。全文气势波澜起伏，而且相得益彰，结构极为巧妙，不失为一篇上乘之作。

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作者：刘向编
类型：人物传记
成文时间：西汉末年
本文选自《战国策·齐策四》。它的编者刘向。西汉末年，光禄大夫刘向奉诏校书，见到了皇家藏书中有六种记载纵横家说辞的写本，内容庞杂，编排错乱，文字残缺。它们有《国策》、（并非今本《战国策》）《国事》、《短长》、《事语》、《长书》、《修书》等几种不同的名称，刘向依其国别，略以时间编次，定著为《战国策》33篇。东汉高诱为此书作注。隋代已残缺不全，今存10篇。《冯谖客孟尝君》是其中十分精彩的一篇。刘向（约前77-前6年）本名更生，字子政，刘德子，少治《春秋毂梁传》能属文辞。年12，以父任为辇郎，后擢为谏大夫。因铸伪黄金当诛，宣帝奇其才，得逾冬减死论。讲论《五经》，并同于石渠阁，复拜为郎中，给事黄门，迁散骑谏大夫给事中。元帝初即位，擢为散骑字正给事中。时外戚许、史放纵，宦官弘恭、石显弄权。遂与太傅萧望之等谋罢退之，事泄下狱。旋因灾异赦，为中郎。复上书推《秦秋》灾异，针砭时政。愈为许、史、恭、显所怒，遂废十余年。成帝即位得复进用。更名向，拜为郎中，迁光禄大夫，后为中垒校尉。奉诏领校秘书。撰为《别录》。另著《洪范五行传论》、《列发传》、《新序》、《说怨》等。屡上书言政，辞多痛切，高刺外戚王氏。成帝欲用为九卿，为王氏所阻，终不得迁。年72岁卒。
苏秦始将连横说秦惠王曰： “大王之国，西有巴蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”

秦王曰：“寡人闻之，毛羽不丰满者不可以高飞，文章不成者不可以 诛罚，道德不厚者不可以使民，政教不顺者不可以烦大臣。今先生俨然不远千里而庭教之，愿以异日。”

苏秦曰：“臣固疑大王之不能用也。昔者神农伐补遂，黄帝伐涿鹿而禽蚩尤，尧伐兜，舜伐三苗，禹伐共工，汤伐有夏，文王伐崇，武王伐纣，齐桓任战而伯天下，由此观之，恶有不战者乎？古者使车毂击驰，言语相结，天下为一；约从连横，兵革不藏；文士并饬，诸侯惑乱；万端俱起，不可胜理；科条既备，民多伪态；书策稠浊，百姓不足；上下相愁，民无所聊；明言章理，兵甲愈起；辩言伟服，战攻不息；繁称文辞，天下不治；舌敝耳聋，不见成功；行义约信，天下不亲。于是乃废文任武，厚养死士，缀甲厉兵，效胜于战场。夫徒处而致利，安坐而广地，虽古五帝、三 王、五伯，明主贤君，常欲坐而致之，其势不能，故以战续之。宽则两军相攻，迫则杖戟相撞，然后可建大功。是故兵胜于外，义强于内，威立于上，民服于下。今欲并天下，凌万乘，诎敌国，制海内，子元元，臣诸侯，非兵不可。今之嗣主，忽于至道，皆于教，乱于治，迷于言，惑于语，沉于辩，溺于辞，以此论之，王固不能行也。”

说秦王书十上而说不行，黑貂之裘敝，黄金百斤尽，资用乏绝，去秦而归。羸履，负书担橐，形容枯槁，面目黧黑，状有愧色。归至家，妻不下，嫂不为炊，父母不与言。苏秦喟然叹曰：“妻不以我为夫，嫂不以我为叔，父母不以我为子，是皆秦之罪也。”乃夜发书，陈箧数十，得太公《阴符》之谋，伏而诵之，简练以为揣摩。读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足，曰：“安有说人主不能出其金玉锦绣，取卿相之尊者乎？”期年，揣摩成，曰：“此真可以说当 世之君矣。”

于是乃摩燕乌集阙，见说赵王于华屋之下，抵掌而谈。赵王大悦，封为武安君，受相印，革车百乘，锦绣千纯，白璧百双，黄金万溢，以随其后，约从散横，以抑强秦。

故苏秦相于赵而关不通。当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。不费斗粮，未烦一兵，未战一士，未绝一弦，未折一矢，诸侯相亲，贤于兄弟。夫贤人在而天下服，一人用而天下从。故曰：“式于政，不式于勇；式于廊庙之内，不式于四境之外。”当秦之隆，黄金万溢为用，转毂连骑，炫于道，山东之国，从风而服，使赵大重。且夫苏秦特穷巷掘门、桑户枢之士耳，伏轼撙衔，横历天下，庭说诸侯之主，杜左右之口，天下莫之能伉。

将说楚王，路过洛阳，父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里。妻侧目而视，倾耳而听，嫂行匍伏，四拜自跪而谢。苏秦曰：“嫂，何前倨而后卑也？”嫂曰： “以季子之位尊而多金。”苏秦曰：“嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵，盖可忽乎哉！”
苏秦起初用连横的策略游说秦惠王，他说：“秦国西边有巴、蜀、汉中等富庶之地，北面有胡貉、代马可以使用，南方有巫山、黔中做屏障，东边有、函天险易守难攻。秦国土地肥美，百姓殷实富足，兵车万辆，勇士百万；而且有千里沃野，物产丰富；地势险峻，利于攻守。这正是人们所说的得天独厚的天府，天下的大国啊！况且凭借您的贤明，百姓的众多，如果习用车骑，教以兵法，一定可以兼并诸侯，统一天下，成就帝业。我希望大王对此稍加留意，请允许我陈明其成效吧。”

秦惠王说：“我听说：羽翼不丰满的鸟，不能高飞；法令不完备的国家，难以施行诛罚；德行不高的人，不能够役使百姓；政治教化还没有修明，不可以烦劳大臣。现在您不远千里郑重庄严地在宫廷上指教我，我希望您以后再说吧！”

苏秦回答道：“我本来就疑惑您是否能相信我的主张。远古的时候，神农氏讨伐补遂，黄帝出征涿鹿、擒杀蚩尤，唐尧讨伐兜，虞舜讨伐三苗，夏禹讨伐共工，商汤诛灭夏桀，周文王征伐崇侯虎，周武王讨伐商纣，齐恒公用武力称霸天下，由此看来，哪有不凭借武力的呢？近世各国派遣的使者车辆往来，在道路络绎不绝；策士们巧舌如簧，互相交结，使天下连接到一起。但结果或者约从，或者连横，战争却无法消灭。辩士们巧言文饰，使各国诸侯昏乱迷惑，结果万端俱起，莫衷一是，难以理喻；规章制度虽已完备，人民弄虚作假的却更加普遍；国家法令繁多、混乱不堪，百姓因此更加贫穷。这样君臣愁怨，百姓无所依靠。道理讲了许多，说得越明白，道理越明显，战争反而更加频繁。策士们奇装异服，能言善辩，可是诸侯间的战争并未平息；越是满口的道理，天下越是治理不好。说的人唇焦口燥，听的人昏昏欲睡，毫无效果可言。你提倡仁义，恪守诺言，可是天下的人并不相亲相爱。于是诸侯才废文用武，优厚地豢养敢死之士；同时整顿军备，厉兵秣马，在战场上争取胜利。不加强军事修备，妄想什么都不做就能获得胜利、扩充疆域，这不过是空想罢了；即使是古代的五帝、三王、五霸、明主贤君，他们虽然也常想安坐而获利，然而天下的大势也终不可能使之成为现实！所以必须凭靠武力来成就大业。如果地域广阔，两军之间可以展开攻坚战；倘若地势狭窄，两军短兵相接，展开白刃战，这样就可以见到军事上的功用。对外能取得战争的胜利，对内能实行仁义；在上能树立君主的威信，在下能使百姓服从。当今之世，如果想吞并天下，凌驾大国之上，威震敌国，控制海内，统治黎民，臣服诸侯，就非用兵不可！现在继承君位的人，忽视了用兵这个最重要的道理，一个个政教不明，治理混乱，沉溺迷惑于辩士的花言巧语。这样看来，您本来就不可能采纳我的主张啊！”

苏秦向秦王上书十次，但他的主张终不被采纳，最后黑貂皮袍破了，带的钱花光了，以至于用度缺乏，只得离秦归家。他绑裹腿，穿草鞋，背书 担囊，形容憔悴，脸色黑黄，面带羞愧。回到家里，妻子见到他，自顾自织布，对他不理不睬。嫂子不为他做饭，父母也不与他说话。苏秦见此情状，长叹道：“妻子不把我当丈夫，嫂嫂不把我当小叔，父母不把我当儿子，这都是我的不好啊！”于是他连夜拣点书籍，把几十个书箱打开，找到一部姜太公的兵书《阴符经》，立即伏案诵读，反复研习揣摩，深入领会。有时读书读得昏昏欲睡，他就取过铁锥，照着自己的大腿刺去，以至于血流到脚跟，他发狠说：“哪有游说君主而不能使其拿出金玉锦缎，并把卿相之尊位给我的呢？”一年以后，他琢磨着已经学成，便道：“这次真可用所学的去游说当今的君主了。”

于是他出发了，经过赵国的燕乌集阙，在华丽的殿堂觐见赵王，和赵王抵掌而谈，十分投机。赵王很高兴，封苏秦为武安君，任命他为赵国的相国，并赐给兵车百辆，锦缎千匹，白璧百双，黄金万镒，让他带着这些财物去游说各国诸侯，推行合纵散横的计谋，以打击强大的秦国。

因此苏秦当赵的相国时，秦与东方六国的交往被切断，秦军不能出函谷关。在这期间，天下如此广大，百姓如此众多，王侯们的威势、谋臣们的权力，都取决于苏秦的策略。没有花费一斗粮食，没有用一兵一卒；一仗未打，一弦未断，一箭未折，而能使诸侯相亲，胜于兄弟。贤人在位而天下归服，一人得用而天下顺从，所以说，这是“运用政治的力量而不诉诸武力，用于朝廷之上而不必用兵于四境之外”。当苏秦春风得意、荣耀显贵的时候，黄金万千为其所用，随从车骑络绎不绝，光耀于道路；山东六国，如草从风，倒伏于前；从而使赵国在诸侯中的地位大大提高。而苏秦只不过是位出身于穷门陋巷，贫寒困苦的士人罢了，但他却坐车骑马，行遍天下，在宫廷游说各国诸侯，使国君左右之人杜口不言，天下没有能与之抗衡的人了！

苏秦将要往南游说楚王，途经洛阳时，他父母闻讯，连忙打扫住处，清洁道路，设置音乐，筹办酒席，在郊外三十里的地方迎接他。苏秦来到后，他妻子不敢正视他，只是偷偷地察颜观色，恭敬地听他讲话。他嫂嫂如蛇伏地，匍匐而行，四次跪拜谢罪。苏秦说：“嫂嫂，为什么你以前那 么傲慢，现在又如此卑下呢？”嫂嫂答道：“因为您现在地位显贵而且金钱很多啊！”苏秦叹道：“唉！一个人在贫穷时，连父母也不把他当儿子看待；等到他富贵了，就是亲戚也都害怕他。人生在世，对于权势富贵，怎么能够忽视呢？”
文章大量运用对偶排比来铺陈描写，自然呈现出铺张扬厉的语言风格，而为后人所欣赏、学习和摹仿。“头悬梁、锥刺骨”更是成为流传千古、家喻户晓的成语，其刻苦钻研、发愤图强的精神和有志者、事竟成的巨大业绩更是鼓舞了一代又一代的有志之士。
选自《战国策·秦策一》，标题为选者所加。

七雄并争的战国时代，政治斗争的结果在很大程度上取决于纵横两派势力的消长。“横成则秦帝，纵合则楚王”，苏秦正是适应当时政治斗争的需要而出现的风云人物。作者在历史人物的基础上，依据传说进行加工，把苏秦塑造成为一个为实现自己的“理想”而不甘失败，刻苦钻研，终于获得成功的传奇性人物。

文章记叙了苏秦以游说而致富贵的传奇事迹。开始他用“连横”的主张游说秦惠王，从地理优势、兵力雄厚、物产丰饶、人民众多、君主贤能等各方面分析了秦“称帝而治”的有利条件；又从正反两面论证了统一天下非用战争手段不可的道理，可是被秦王用“毛羽不丰满者不可以高飞”的理由，委婉但坚定地拒绝了。初出茅庐的苏秦遭受了失败的打击，回到家里又受到父母妻嫂的冷遇。于是引咎自责，发愤攻读，转而鼓吹合纵，游说赵王，大获成功。不仅取得“卿相之尊”，而且拥有“金玉锦绣”，可谓富贵之极。联合六国共同对付秦国，把秦兵堵塞在函谷关以西，赢得了十几年比较安定的局面，这是适应了六国抗秦的要求的，说明苏秦确实是一位举足轻重的人物。文章最后盛称： “当此之时，天下之大，万民之众，王侯之威，谋臣之权，皆欲决于苏秦之策。”认为个人可以左右一切，则是作者刻意的渲染和夸大。

作者以赞赏和欣羡的笔调，渲染苏秦的成功；通过言语和行动的描写，展现了苏秦自信、刻苦、坚韧、执著的性格特点和他刻意谋求“势位富贵”的内心世界。作者还出色地运用了对比和细节描写的手法，对苏秦发迹前后其父、母、妻、嫂待他“前倨而后卑”的情状做了生动描绘，不但深刻地揭示了人物的精神面貌，而且形象地暴露了当时的炎凉世态。司马迁在《史记·苏秦列传》中曾指出：“世言苏秦多异，时事有类之者皆附之苏秦。”本文所记苏秦事迹，即主要出于传说和虚构，并非史实，不可尽信。但作为一个文学形象，本文所刻画的苏秦却是非常成功的。苏秦“引锥刺股”已成为历代文人学士所熟知的典故，人们用它来鞭策自己，教育后人，作为激励人们勤奋学习的精神力量。

这是一篇生动的人物传记。为了成功地塑造苏秦这个策士的形象，文章运用了多方面的艺术手法来表现，刻画人物，栩栩如生，给人留下不可磨灭的印象。全文按时间先后顺序，把苏秦入秦游说的失败和苏秦至赵游说的成功前后对照，一一写来，不但使文势波澜起伏，而且有相得益彰之妙，结构极为巧妙。文章善于在对比中刻画人物，如写他由秦国返回洛阳家乡时的困顿情状是身无分文，衣物破烂，憔悴不堪，活画出一个落魄书生的窘态；而后来得了六国相印，则是春风得意、荣耀显贵，黄金万千为其所用，随从车骑络绎不绝。当他游说失败而懊丧地回到家里， “妻不下，嫂不为炊，父母不与言”；一旦飞黄腾达，父母“清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里”，妻子“侧目而视，倾耳而听”，嫂嫂“四拜自跪而谢”。将人情世故的冷暖表现得穷形尽相，使人拍案叫绝。面对苏秦“嫂何前倨而后卑也”的责问，嫂嫂直言不讳说： “以季子之位尊而多金。”而苏秦由此得出权势富贵不可轻视的结论，更是极为逼真地表现了当时的世态。
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